Тема 8. Вибір закордонних ринків

Семінарське заняття 10. Методи вибору закордонних ринків для маркетингової діяльності. Розв’язання проблемних завдань.

Завдання

- вміння застосовувати дискретно-матричний підхід для вибору привабливих закордонних ринку

- вміння використовувати табличний метод вибору привабливих зарубіжних ринків (реалізація комплексного підходу)

- вміння застосовувати метод 4-х фільтрів для вибору привабливих зарубіжних ринків

- вміння використовувати комбінації методів вибору зарубіжних ринків

План

1) усне опитування за контрольними питаннями:

1. Назвіть і коротко охарактеризуйте існуючі підходи до вибору зарубіжних ринків.

2. У чому сутність суб’єктивного підходу? Якими є найпоширеніші причини та умови його використання?

3. У чому сутність дискретного підходу? Які показники та критерії найчастіше використовуються для обґрунтування рішення щодо вибору певного зарубіжного ринку при цьому підході?

4. Як будується матриця визначення найпривабливішого для фірми зовнішнього ринку при дискретно-матричному підході? Які критерії при цьому використовуються?

5. У чому сутність комплексного підходу до вибору зарубіжного ринку? Які методи та прийоми його реалізації існують?

6. У чому специфіка вибору зарубіжного ринку на різних стадіях інтернаціоналізації діяльності?

2) усне опитування за проблемними питаннями:

1. “Для обґрунтування рішення щодо виходу фірми на зовнішній ринок необхідно використовувати три методи: суб’єктивний, дискретний та комплексний”. Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

2. Для якої фірми-експортера, ТНК чи глобальної компанії проблема вибору зарубіжного ринку є найактуальнішою?

3) розв’язання задач з використанням різних методів стосовно вибору привабливого закордонного ринку.

4) розв’язання задач з визначення місткості ринку різними методами по різних типах товарів.

Інформаційне забезпечення

Основна література

1) Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теоретичні моделі та бізнес-технології: Монографія. – К.: КНЕУ, 2004. – с. 192-228.

2) Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч.посібник. – К.: КНЕУ, 1998. – с 38-43.

3) Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч.-метод.посібник для самостійного вивчення дисципліни – К.: КНЕУ, 1998. – с 141-159.

4) Международный маркетинг: Учебное пособие / Е.М.Азарян, А.А.Шубин, Н.Л.Жукова и др., Под ред.. д-ра экон.наук, проф.. Е.М.Азарян. – К.: НМЦВО МО Украины, Студцентр, 2005. –с. 131-141.

Додаткова література

1) Черномаз П.А. Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие. – Х.: Консум, 2000. с. 73-74.

2) Холленсен С. Глобальный маркетинг / Свен Холленсен, Пер. с англ.. Е.Носовой, К. Юрашкевича. – Мн.: Новое знание, 2004. –с. 243-270.