Конкурентные позиции фирмы в отрасли.какие изменения в стратегии могут предпринять ваши конкуренты. Он предполагает ответы на следующие вопросы: 1. Каковы шансы ваших конкурентов на успех 2. Как данный конкурент скорее всего отреагирует на возможные стратегические ходы других конкурентов 3. Как отреагировали бы конкуренты на возможные многочисленные изменения в отрасли и внешнем окружении 4. С кем в отрасли вы хотели бы соперничать и какими средствами 5. Чего конкурент надеется добиться своим стратегическим ходом и как вам следует его рассматривать 6. От чего вам следует держаться подальше, чтобы избежать провокационных контрмер, которые могут причинить вам неприятности или вызвать дополнительные затраты. Позицию фирмы в отрасли определяют: 1. Конкурентное преимущество. Два пути – низкие издержки и дифференциация. Дифференциация – способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания. 2. Сфера конкуренции (широта цели, на которую ориентируется фирма в пределах своей отрасли) Фирма должна решить для себя, сколько разновидностей товаров она будет выпускать, какими каналами сбыта пользоваться, какой круг покупателей обслуживать в каких районах мира продавать свою продукцию и в каких родственных отраслях она будет конкурировать.
Возможность реализации этих факторов оценивается на следующем шаге стратегического анализа.
В общем случае можно выделить следующие группы факторов, лежащие в основе КФУ: 1. Факторы, связанные с инновациями - компетентность в научных исследованиях - способность к быстрому освоению инноваций в производстве 2. Факторы, связанные с эффективностью производства - эффективность низкозатратного производства (экономия на масштабе производства) - качество производства - высокая фондоотдача - размещение производства, гарантирующее низкие издержки - высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах) 3. Маркетинговые факторы 4. Факторы, связанные с квалификацией персонала - ноу-хау в контроле качества - специалисты в области проектирования и технологий 5. Специфические факторы, связанные с возможностями организации, - удобное расположение - доступ к финансовому капиталу - патентная защита - лоббирование государственными структурами
|
