Проникновение новых конкурентов

Появление новых компаний ведет к росту производственных мощностей. Это может вызвать падение цен или рост издержек. основные препятствия для проникновения на рынок новых конкурентов:

1) Экономия на масштабах производства, которая означает сокращение издержек производства единицы продукции или услуг по мере роста объемов производства в единицу времени.

2) Дифференциация продукции, означающая, что действующие в отрасли компании имеют свои группы потребителей

3) Потребность в стартовом капитале. Капитал может потребоваться не только для производства, но также для расширения кредитов потребителям, наращивания активов и покрытия начальных расходов.

4) Издержки конверсии - единовременные расходы, связанные с заменой своих поставщиков. Издержки конверсии могут включать переобучение персонала, приобретение нового производственного оборудования, необходимость технического обслуживания, новый дизайн продукции, риск приостановки производства.

5) Нехватка каналов распределения и борьба за них.

 

3. Угроза появления на рынке товаров-заменителей. Цены на товары-заменители определяют потолок цен, которые могут назначить фирмы в отрасли.

 

4. Возможности покупателей.

Потребители вступают в конкуренцию с отраслью, стремясь снизить цены и приобрести товары или услуги более высокого качества путем столкновения друг с другом конкурентов. Группа покупателей обладает большой силой, если она соответствует следующим критериям:

1) она сконцентрирована или покупает относительно большие объемы товары;

2) продукция, которую она покупает, представляет важную часть затрат или закупок в отрасли производства;

3) продукция, которую она покупает, стандартизована или недифференцирована;

4) она нечувствительна к издержкам конверсии;

5) ее нормы прибыли невелики;

6) от продукции отрасли не зависит решающим образом качество собственной продукции или услуг потребителя;

7) она хорошо информирована.