GRÜNDE FÜR ERFOLGREICHE WERBUNG

Stoßrichtung, die	главное направление, направление главного удара
platzieren	помещать, размещать
Etat, der = Haushaltsplan, der	бюджетный план
Infos, die = Informationen, die	информация

Die Werbeagenturen benötigen genaue Informationen über die Stoßrichtung der geplanten Werbeaktionen, um nicht an den Vorstellungen ihrer Kunden vorbei zu produzieren. Dazu gehören:

· Allgemeine Marktdaten: Marktforschungsergebnisse sowie gesetzlich verordnete Pflichttexte (zum Beispiel in der Pharma- und Zigarettenwerbung).

· Produktumfeld: Wächst oder stagniert der Markt? Gibt es saisonale Schwankungen? Welche Trends prägen ihn? Gibt es Erfahrungen aus anderen Ländern?

· Vertriebswege: Wie ist das Produkt in den Geschäften platziert? Welche Vertriebswege wählen die Konkurrenten?

· Konkurrenten: Wer sind die Mitbewerber, und wie hoch sind deren Marktanteile? Wer ist Marktführer in meinem Gebiet und warum? Wie sieht dessen Preisgestaltung, Werbe- und Investitionsverhalten aus? Wie präsentiert der Marktführer seine Produkte? Gibt es Marktnischen, die noch besetzt werden können? Wie war die Wettbewerbssituation in den vergangenen Jahren?

· Bisherige Marketingaktivitäten: Mit welcher Werbestrategie wurde das Produkt eingeführt? Gab es schon Änderungen an der Strategie oder an dem Produkt? Wie ist das Produktimage? Wie reagierte die Marke in der Vergangenheit auf Werbung oder Preisänderungen?

· Marketingziele: Welchen Marktanteil soll das Produkt erreichen? Welche Verkaufsförderungsstrategien sind geplant? Wie hoch ist der voraussichtliche Werbehaushalt? Wie hoch sind die Budgets der Konkurrenz?

· Zielgruppen: Wer kauft das Produkt heute, wer soll es künftig kaufen? Gibt es in einer Zielgruppe Käufer, die besonders häufig kaufen? Wo liegt das beste Käufersegment?

· Produktinformation: Welche Funktionen soll das Produkt erfüllen? Was nutzt es dem Verbraucher? In welchen Größen, Farben, Formen, Geschmacksrichtungen soll es angeboten werden? Wie viel kostet es? Erfahrene Marketingprofis nennen dem Agenturteam sogar Ansprechpartner aus ihren Forschungs- und Entwicklungsabteilungen.

· Allgemeine Unternehmensinfos: Angaben zu Firmenlogos, zur Firmenphilosophie, -geschichte sowie zur Organisationsstruktur des Unternehmens.

· Kreative Freiräume: Eine Agentur sollte nicht zu Tode reglementiert werden, sie wird ja vor allem wegen ihrer kreativen Leistung in Anspruch genommen und honoriert. Bei der Neueinführung eines Produkts empfiehlt es sich immer, den Werbern einen größeren Spielraum zu lassen. Darauf kann verzichtet werden, wenn bereits konkrete Vorstellungen über eine werbliche Umsetzung bestehen.

· Kontrollen: Prüfung der Werbekampagne durch Telefonbefragungen, Testmarktanalysen oder durch Vergleich der Absatzzahlen vor und nach einer Werbeaktion.

17. Welche Werbearten kennen Sie? Ordnen Sie folgende Werbemittel einer bestimmten Gruppe zu.

Radiotipps, Werbeschrift, Werbelieder, Werbeanzeigen, Werbespruch, Prospekte, Graphiken, Poster, Schirmbildreklame, Werbefernsehen, Werbeblatt, Werbedurchsage, Werbefilm, Fotos, Katalog, Werbeschild, Werbesendung, Werbetext, Plakate, Werbespot, Werbeslogan, Dias.

· Audiomittel:

· visuelle Mittel:

· audiovisuelle Mittel:

18. Was versteht man unter der „ verdeckten Werbung “? Führen Sie Beispiele dieser Art von Werbungsmaßnahmen. Was halten Sie davon?

19. Welche Aussagen im Bezug auf die Werbung halten Sie für richtig und warum? Begründen Sie Ihre Meinung.

· Werbung informiert.

· Durch Werbung erhöht sich der Umsatz.

· Werbung schafft künstliche Bedürfnisse.

· Durch Werbung werden die Produkte verteuert.

· Weil durch Werbung mehr Produkte verkauft werden, senken deshalb die Preise.

· Durch den Einsatz psychologischer Mittel manipuliert die Werbung den Verbraucher.

· Werbung will überzeugen.

20. Lesen und überlegen Sieden folgenden Werbetext. Wie gefällt Ihnen solche Werbungsart? Warum?

 

 

21. Entwerfen Sie eine Reklame für a) irgendwelche Ware; b) ein Touristengebiet; c) Dienstleistungen; d) eine Firma. Überlegen Sie auch, welche Werbeträger werden Sie einsetzen und warum:

· Printmedien

· Audiovisuelle Medien

· Außenwerbung (Litfasssäulen, Verkehrsmittel, Leuchtreklame, Schaufensterdekorationen, Souvenirs)

· Verkaufsgespräche und Messekontakte.

22. Besprechen Sie folgende Probleme:

· Welche Bedeutung hat die Werbung in der modernen Gesellschaft?

· In welchem Verhältnis stehen die Nachfrage und das Angebot?

· Kann man Kundendienst zur Werbung zählen?

· Ist Aufrichtigkeit in der Werbung wichtig?

· Wie meinen Sie, rechtfertigt der Erfolg der Werbung ihre Mittel?

· Welche schlechten Usancen gibt es in der Werbung? Führen Sie Beispiele ein.

Vergleichen und analysieren Sie einige bekannte deutsche und russische Slogans, warum sie so einprägsam sind.