Человечный марке

Глава IX Бизнесмен

Бизнесмен всегда покупает функцию. Если Купец лоялен к тем вещам, в которых он уверен, а Казак лоялен сам к себе, то Бизнесмен лоялен только к своей скорости. Вот прораб на стройке - очень простой и не богатый, в общем, человек. У него две машины: старая умирающая Нива, и подержанный Опель образца начала 90-х. Первая используется для перевозки стройматериалов. На вторую он поставил сверхмощный двигатель, поэтому она очень быстрая и идеальна для того, чтобы куда-то подскочить. Обе эти машины несут совершенно утилитарную функ­цию. Вещи, как и людей, он рассматривает с точки зрения того, что они могут ему дать, что он от них получит.

Когда мы обсуждали Бизнесменов, то вспомнили про одного академика, он типичный Бизнесмен. Ботин­ки носит до тех пор, пока не развалятся. Новые же не покупает не потому, что денег жалко, а просто время тратить не хочется и вообще - эти-то еще носить мож­но. Как-то раз они с сыном студентом Лешей купили старый Москвич, перебрали его и поехали из Свердло­вска в Ригу. На борту написали: «Автопробег Урал -Рига». Итог: до Риги доехали, правда, почти без тормо­зов, с отваливающимися колесами, но! Леша в резуль­тате этой поездки научился с помощью простой отверт­ки менять колеса с фантастической скоростью. Когда они собирались в автопробег, то даже не задавались вопросом, доедут ли они вообще до Риги на такой маши­не, - просто сели и поехали.

Когда Бизнесмен отправляется в ресторан пообе­дать, то он идет за новыми ощущениями. Купец пойдет только туда, где еда соответствует его ожиданиям. Ни за что он не будет искать что-то новое, никаких экспе­риментов. Бизнесмену же надо все попробовать, поэто­му круг мест, где можно встретить его обедающего с кем-нибудь, очень широк. Впрочем, он не идет в первую попавшуюся дверь, он выбирает то место, где ему будет хорошо. Но, в отличие от Купца, он все время находит­ся в процессе выбора, ему хочется открыть для себя что-то еще и еще.

Будучи космополитом по натуре и ценителем функциональных качеств продукта, Бизнесмен прох­ладно относится ко всему российскому. Он предпочита­ет западные товары просто потому, что не уверен в ка­честве российских. В самый нужный момент они могут его подвести. Поэтому очень часто от него можно услы­шать критические замечания в сторону отечественного производителя.

Отношения с брендами

Купец - собственник, его радует использование вещи, а Бизнесмен - идеальный потребитель. Он радует­ся потреблению, он психологически настроен на это и го­тов легко расстаться с деньгами. Но он живет в рацио­нальном и объяснимом мире, поэтому ему нужна четкая система навигации. Если он видит витрину магазина с де-