Виды цен с учетом расходов на транспортировку

1) Цены франко-пункт отправления, не включающие стоимость основной перевозки (франко-отправитель),

2) Цены франко-пункт назначения, включающие стоимость основной перевозки (франко-получатель).

Слово «франко» с последующим указанием места показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от места производства до места потребления транспортные расходы включены в цену. Все последующие расходы по транспортировке покупатель оплачивает дополнительно (сверх цены).

Виды цен по территории действия:

1) Единые цены – это цены одинаковые для всех покупателей на условиях франко-получатель.

2) Зональные и поясные цены – это цены одинаковые для покупателей определенной территории (одного пояса). Поясные цены строятся на условиях франко-потребитель, то есть с включением в них транспортных расходов. При этом транспортные расходы учитываются в цене в усредненном для пояса размере (исходя из сложившихся грузопотоков и средней дальности перевозки).

3) Местные цены – это цены в местах производства товара, то есть без включения транспортных расходов.

 

Маркетинговое ценообразование включает в себя следующие этапы:

- анализ факторов ценообразования (таблица 33) и рынка, на котором работает компания, на уровне товарных групп, территорий, типов предприятий и целевых потребителей;

- разработка ценовых стратегий для ассортиментных групп и портфеля предприятия в целом с учетом специфики целевого рынка;

- выбор метода ценообразования с учетом традиций отрасли или специфики производства, сбыта, конкурентной ситуации;

- разработка тактических ценовых приемов, стимулирующих спрос, и способов страхования цены от неисполнения.

Таблица 33. Факторы ценообразования

Факторы	Содержание / основные структурные элементы
Производственные факторы ценообразования	Издержки Производственные возможности фирмы Финансовые проблемы Хозяйственная динамика
Спрос	Закон спроса Ценовая эластичность спроса Ограниченность спроса по доходам Сегментация потребителей по степени чувствительности к цене
Уровень конкурентности рынка	Число, размер конкурентов-продавцов, степень агрессивности их политики Наличие конкурентной среды со стороны покупателя Изменение иен конкурентных и дополняющих товаров
Свойства товара	Тип и уникальность товара Стадия жизненного цикла товара Качество продукта
Взаимодействие участников канала товародвижения	Нерегулируемое ценообразование Регулируемое ценообразование (вертикальное управление ценами, рекомендации по ценам, ценовые соглашения)
Государственный контроль	Дифференциация налогообложения Влияние на систему свободных цен через фиксацию цен государственных предприятий и монополий Установление жестких прейскурантов Ограничение уровня монопольных цен Временное «замораживание» рыночных цен Установление пределов уровня цены Установление надбавок к цене Установление элементов структуры цены Ограничение условий разового повышения цены Запрет на ценовую дискриминацию Запрет на демпинг Запрет недобросовестной ценовой рекламы
Стратегические цели фирмы	Максимальная текущая прибыль Расширение существующего или захват нового рынка Использование существующего положения и другие