Экономико-математические методы в маркетинговых исследованиях.

Экономические показатели:

- себестоимость производства;

- себестоимость сбыта;

- объемы производства;

- объемы сбыта;

- объем прибыли;

- доля в объеме сбыта;

- доля в объеме прибыли;

- уровень рентабельности;

- уровень затрат на маркетинг;

- уровень затрат на продвижение и т.п.

АЕА – ассортиментная единица анализа – товарная позиция, товарная линия, ассортиментная группа и т.д

Цели контроля:

- оценка отклонений плановых показателей от фактических;

- анализ причин отклонений плановых показателей от фактических;

- изучение взаимосвязи и взаимозависимости АЕА;

- оценка и контроль положения АЕА в структуре ассортимента предприятия;

- контроль стадии жизненного цикла АЕА.

Статистические методы анализа

- индексный метод;

- факторный анализ;

- метод параллельных рядов;

- балансовый метод;

- метод аналитических группировок;

- дисперсионный анализ;

- корреляционный анализ.

Определяет форму связи, то есть математическую зависимость;измеряет тесноту связи между признаками с целью установить степень влияния данного фактора на результат путем определения параметров корреляционного уравнения. Затем проводятся оценка и анализ полученных результатов при помощи расчета коэффициента корреляции, индекса корреляции, коэффициента детерминации, линейной и множественной корреляции и т.п.).

Матричные методы

Данная группа методов заключается в построении матриц, комбинирующих различные экономические показатели и индексы, характеризующие положение АЕА в общей структуре ассортимента

- доля АЕА в объеме продаж – доля АЕА в прибыли;

- объем прибыли от АЕА – объем продаж от АЕА;

- рентабельность АЕА – доля АЕА в объеме продаж;

- рентабельность АЕА – доля АЕА в прибыли;

- индекс прироста объема продаж – рентабельность АЕА;

- индекс прироста объема продаж – индекс изменения рентабельности АЕА и т.п.

Методы анализа структуры и динамики продаж

- АВС- анализ,

- - XYZ-анализ,

- - правило Парето