Как заставить сотрудников оценивать потенциальных Клиентов и учитывать их в прогнозе?Дисциплинарно. Без жесткого регулярного управления на основе стандартов прогноз продаж долго не протянет. По нашей технологии для этого проводится тринадцать основных административных мероприятий. Регулярно – ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
При этом в работе профессионального отдела продаж используется до 27 видов документов. Одним из них как раз является прогноз продаж. Все эти виды документов с расшифровкой перечислены в моей книге «Построение отдела продаж с „нуля“ до максимальных результатов» (ИД «Питер», 2006–2009), в главе «Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж».
|
