ПРИМЕЧАНИЕ. Вы можете прислать мне письмо по электронной почте, чтобы получить комплект документов для составления прогноза продажВы можете прислать мне письмо по электронной почте, чтобы получить комплект документов для составления прогноза продаж, включая таблицу Excel. Для этого прошу составить письмо в точности так, как описано ниже. • Направьте письмо на адрес [email protected]. • В поле «Тема» (Subject) Вашего письма укажите: «*** Константину Бакшту – запрос – Прогноз продаж». • Напишите, что хотели бы получить комплект документов для составления прогноза продаж. • В тексте письма обязательно укажите Ваши Ф. И. О., должность, название и адрес Компании, а также контактные телефоны с кодом города. Если письмо будет оформлено правильно, я обязательно отправлю Вам комплект документов. Если в письме не будет всей нужной информации, ответ не гарантируется. Мои сотрудники могут связаться с Вами и уточнить, какие дополнительные материалы Вам направить. Следует ожидать, что к моменту получения Вашего письма у меня будут подготовлены дополнительные материалы и статьи, которые помогут Вам планировать продажи и обеспечивать гарантированный сбыт. 5. Принципиально сделать две вещи. Во-первых, собрать и внести в таблицу Excel исходные данные. Во-вторых, выработать у сотрудников условный рефлекс: они должны учитывать все промежуточные результаты работы с Клиентами в изменениях прогноза. Это обеспечивается путем жесткого ежедневного контроля со стороны руководителей отдела продаж (на утренних оперативках). Например, при обсуждении контракта на создание сайта коммерсант убедил Клиента в необходимости продвижения сайта в Интернете. Коммерсант должен сразу оценить, как изменится прогноз продаж. Какую дополнительную сумму должен будет заплатить Клиент за продвижение? Скажем, планируемая сумма дополнительной продажи – $5000. Насколько изменится прогноз? Если сделка «вероятная», прогноз увеличится на $5000 × 0,6 = $3000. 6. По итоговым данным прогноза продаж можно контролировать ход коммерческой работы. Причем важны не сами итоговые данные, а их изменения изо дня в день. Если прогноз продаж не изменился по сравнению со вчерашним днем – значит, коммерческая работа не велась. Это даже хуже, чем если бы прогноз уменьшился. Уменьшение прогноза означает, что какие-то сделки попытались «дожать» – и они слетели. Но работа все-таки велась. А неизменный прогноз означает лишь то, что никто ничего не делал. Здесь самое время ответить на несколько вопросов, которые интересуют тех, кто планирует использовать прогноз продаж.
|
