Студопедия — Особенности основных методов продажи и обоснование их выбора в розничных торговых организациях
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Особенности основных методов продажи и обоснование их выбора в розничных торговых организациях






Методология определения эффективности применения методов продаж.

Методы продажи товаров:

1. Метод самообслуживания

2. Индивидуальное обслуживание через прилавок

3. По образцам (крупногабаритных товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения, длительного пользования)

4. По образцам с открытой выкладкой – сочетание метода продажи по образцам + индивидуального обслуживание (магазин ткани).

Выделяют 5 основных форматов: 1. МИНИМАРКЕТЫ – (магазины у дома) – обеспечивают население основными продовольственными и непродовольственными товарами повседневного и частого спроса. 2. СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ МАГАЗИНЫ – (булочные, молочные, алкогольных напитков и т.п.) – характеризуются небольшим разно-образием представленных товарных групп, но с богатым ассорти-ментом внутри каждой товарной группы. 3. ДИСКАУНТЕРЫ – магазины, торгующие товарами по ценам более низким по сравнению с другими торговыми предприятиями. 4. СУПЕРМАРКЕТЫ – это большие продовольственные магазины са-мообслуживания с сопутствующими непродовольственными това-рами, рассчитанные на каждодневные покупки. 5. ГИПЕРМАРКЕТЫ – крупные универсальные магазины с широким ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров массового спроса и рассчитанные в основном на закупки товаров на неделю или на более длительный период.

 

19. Управление торгово-технологическим процессом в розничных торговых
организациях

Цели и содержание торгово-технологических процессов в розничных организациях. Структура и последовательность операций торгово-технологического процесса в зависимости от применяемых методов продажи товаров.

Планировочные решения в розничных организациях. Оценка оптимальности торгово-технологического процесса.

Управление торгово-технологическим процессом.

Прямым или косвенным участием покупателя отличается торговый (покупатель участвует) и технологический процесс (покупатель не участвует)

Торговый процесс - маркетинговые исследования, закупки, продажи, реклама, послепродажные услуги.

Технологический процесс - вспомогательный процесс, обеспечивающий обработку, доработку товарных потоков, начиная от разгрузки товаров в магазин и заканчивая их полной подготовкой к продаже.

Технологический процесс:

  • разгрузка
  • приём товара (по кол-ву и кач-ву)
  • хранение
  • фасовка и укомплектование
  • упаковка
  • перемещение товара в торговый зал
  • выкладка товаров

Принципы торгово-технологичесского процесса:

1. Обеспечение комплексного подхода к выработке оптимальных вариантов продаж.

2. Обеспечение наилучших условий выбора товара, экономии времени покупателей при высоком уровне обслуживания

3. Соответствие технологии современному научно-технологическому прогрессу.

4. Достижение ускорения оборачиваемости товаров, экономии труда, роста производительности и снижения издержек обращения.

Состав или структура или кол-во элементов торгово-технологического процесса зависит от метода продажи применяемого в магазине.

Самая короткая схема торгово-технологического процесса состоит из 3-х элементов при самообслуживании:

1. Разгрузка

2. Приёмка

3. Продажа

Самая длинная при индивидуальном методе обслуживания 5 элементов:

1. Разгрузка

2. Приёмка

3. Хранение

4. Подготовка к продаже

5. Продажа

 

 

20. Управленческие решения по активизации продвижения товаров в
розничной торговой организации







Дата добавления: 2015-03-11; просмотров: 510. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Ситуация 26. ПРОВЕРЕНО МИНЗДРАВОМ   Станислав Свердлов закончил российско-американский факультет менеджмента Томского государственного университета...

Различия в философии античности, средневековья и Возрождения ♦Венцом античной философии было: Единое Благо, Мировой Ум, Мировая Душа, Космос...

Характерные черты немецкой классической философии 1. Особое понимание роли философии в истории человечества, в развитии мировой культуры. Классические немецкие философы полагали, что философия призвана быть критической совестью культуры, «душой» культуры. 2. Исследовались не только человеческая...

Уравнение волны. Уравнение плоской гармонической волны. Волновое уравнение. Уравнение сферической волны Уравнением упругой волны называют функцию , которая определяет смещение любой частицы среды с координатами относительно своего положения равновесия в произвольный момент времени t...

Медицинская документация родильного дома Учетные формы родильного дома № 111/у Индивидуальная карта беременной и родильницы № 113/у Обменная карта родильного дома...

Основные разделы работы участкового врача-педиатра Ведущей фигурой в организации внебольничной помощи детям является участковый врач-педиатр детской городской поликлиники...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия