Тема: Ценообразование в рыночной экономике.

План занятия:

1. Опрос

2. Лекция

2.1. Цена, сущность, определение. Виды цен.

2.2. Единые системы цен

2.3. Порядок рыночного ценообразования

2.4. Методы ценообразования

3. Закрепление.

1. Цена - денежное выражение стоимости, товара или услуг. Различают
многочисленные виды цен, связанными с различными особенностями купли - продажи:

1.Базисная цена используется для определения сорта или качества товаров или услуг, согласовывается на переговорах между продавцом и покупателем.

2. Контрактная цена - это базисная цена с учетом скидок и надбавок в связи,
с чем содержит наиболее достоверную объективную информацию.

3. Мировая цена определяется в зависимости от вида товара или уровнем
цены стран экспортеров (нефть ОПРК) или уровнем цен биржевых аукционов или цен товаров ведущих фирм.

4.Монопольная цена устанавливается монополиями на свои товары как
можно выше, на товары других фирм - как можно ниже.

5. Номинальная цена публикуется в прейскурантах, справочниках.

6. Оптовая цена устанавливается для крупных партий товаров при продаже
торговыми и промышленными предприятиями.

7. Цена предложения указывается в официальном предложении продавца
без скидок.

8. Цена производства - это сумма издержек производства и средней прибы­ли.

9. Розничная цена устанавливается для отдельных покупателей и малыми
партиями. В розничные цены, кроме цены производства (цена предприятия), входят издержки обращения и прибыль торговых организаций. По этим ценам проис­ходит продажа товаров населению.

10.Рыночная цена устанавливается с учетом реализации конкретного рын­ка.

11.И ряд других цен (скользящая, справочная, специфическая цены).
Цены на товары зависят от трех факторов: от стоимости самих товаров, от стоимости денежного материала (золота), от соотношения спроса и предложения. При этом, хотя цены на отдельные товары отклоняются от их стоимости, в обществе сумма цен равна сумме стоимостей всей товарной массы. Основой стоимо­сти товаров является труд, а величина стоимости определяется затратами труда, это закон ценообразования, он в здоровом экономически обществе непреложен.

2. Единая система цен включает: оптовые цены, закупочные цены, розничные цены, цены колхозного рынка, договорные цены, расчетные цены, сметные цены и другие. Система цен в с/х, например, определяется закупочными ценами, которые регулируют отношения между с/х и производством с/х и потреб, с/х продукции.

Цены могут быть фиксированными или свободными.

Фиксированные - это цены установленные государством. Обычно они относятся к предметам первой необходимости или, так называемым, монопольными товарами - алкогольным и табачным изделиям.

Свободные цены - цены, складывающиеся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения. Здесь важно иметь ввиду, что свободные цены могут стать не свободными, если продавец (или группа продавцов) получают возмож­ность навязывать рынку свою уже монопольную цену.

Установленные цены - цена определяется в зависимости от множества факторов. Учитывается, например, фактор новизны товара, свободный рынок «про­давца», свободный рынок «покупателя», свободный рынок равновесия. В рыноч­ном ценообразовании заметную роль играют ценовые лидеры (фирмы, объедине­ния, союзы).

3. Порядок ценообразования

Ценообразование - это процесс, большая разнообразная деятельность. Она предполагает свободный порядок, который состоит из следующих этапов:

3.1.Выбор цели. Существует три основные цели ценовой политики предприятия: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка. Предпри­ятие может преследовать достижение всех трех целей одновременно, либо уста­навливает для себя приоритетную цель (пояснить).

3.2. Оценка спроса. Нельзя установить цену, не определив спрос на товар.
На величину спроса влияет: потребность в данном товаре, возможность замены
данного товара аналогичным, платежная способность потенциальных покупателей.

3.3. Анализ издержек. Валовые издержки (сумма постоянных и переменных
издержек) определяют минимальную цену товара. Их особо необходимо учитывать при снижении цены, ибо возникает ситуация «себе в убыток».

3.4 Цены конкурентов. Необходимо следить за динамикой цен на рынке, цены конкурентов надо знать, а их ценовую политику представлять.

4. Методы ценообразования:

4.1. Метод ценообразования как среднее между минимальной и максимальной ценой путем регулирования суммой наценок.

4.2. Метод ценообразования, направленный на получение целевой прибы­ли (анализ вариантов издержек для достижения запланированной прибыли).

4.3. Потребительская стоимость «ощущаемая ценность товара» (сервис,
гарантии, право на торговую марку фирмы)

Контроль над ценами - задача все время ощущать динамику цен, конкретизировать в зависимости от изменения условий.

 

 

Структура цены товара