Определение емкости рынкаРынок – это совокупность всех покупателей определенного вида товаров и услуг, как реально существующих, так и потенциальных. Потенциальный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес к определенному товару или услуге. Доступный рынок – совокупность покупателей, проявляющих интерес и имеющих доход и доступ к определенному товару или услуге. Квалифицированный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес и имеют доход, доступ и право пользования по отношению к определенному товару или услуге. Целевой рынок – часть квалифицированного рынка, на который фирма решила направить свои действия. Освоенный рынок – совокупность покупателей, которые уже приобрели определенный товар или услугу. Емкость (потенциал) рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды. Потенциальная емкость рынка – максимально высокий объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные потребители приобретают товар исходя из максимально возможного уровня потребления. Реальная емкость – оценивается как, достижимый фактический объем продаж анализируемого товара (то есть, объем платежеспособного спроса на товар) при определенных условиях. Прогноз продаж компании – это ожидаемый объем продаж товара компании, основанный на оценке рыночной ситуации и утвержденный маркетинговым планом.
Для правильного расчета реальной емкости рынка важно до начала исследования точно определить: - характеристики анализируемого товара, чтобы однозначно выделить из всего товарного предложения необходимую товарную категорию. - календарный период времени, для которого рассчитывается емкость (обычно 1 календарный или финансовый год, реже – квартал, еще реже, обычно, когда исследуются сезонные тенденции рынка – месяц). - географию оцениваемого рынка.
|
