Переменные для промышленных рынков

Как следует из табл. 4.2, промышленные маркетологи могут сегментировать свои рынки с помощью трех основных категорий переменных: демографических, географических и поведенческих. Во многих случаях маркетологи используют то пли иное сочетание переменных, включая определение отрасли (демографическая переменная) и добавляя одну или несколько переменных для уточнения сегментации, например, размер компании (еще одна демографическая переменная) и местоположение (географическая переменная). Как и в случае потребительских рынков, цель заключается в том, чтобы создать сегменты, характеризующиеся относительной внутренней однородностью (сходством), но различающиеся между собой по потребностям или по-разному реагирующие на одни и те же маркетинговые действия

Контрольные Вопросы 4.1. Применение переменных сегментации на потребительском рынке.

Примеры вопросов, относящихся к демографическим переменным.

Различаются ли потребности или реакции потребителей...

· в зависимости от их пола — и как именно?

· в зависимости от количества членов семьи — и как именно?

· в зависимости от уровня дохода — и как именно?

· в зависимости от рода занятий — и как именно?

· в зависимости от уровня образования — и как именно?

· в зависимости от их религиозных убеждений — и как именно?

· в зависимости от их расовой принадлежности — и как именно?

· в зависимости от их национальности — и как именно?

· в зависимости от их принадлежности к тому или иному социальному классу и как именно?

Примеры вопросов, относящихся к географическим переменным.

Различаются ли потребности или реакции потребителей,,.

· в зависимости от страны — и как именно?

· в зависимости от региона — и как именно?

· в зависимости от штата — и как именно?

· в зависимости от города — и как именно?

· в зависимости от климатических условий — и как именно?

Примеры вопросов, относящихся к психографическим переменным.

Различаются ли потребности или реакции потребителей...

· в зависимости от образа жизни — и как именно?

· в зависимости от видов деятельности — и как именно?

· в зависимости от интересов — и как именно?

Примеры вопросов, относящихся к поведенческим переменным.