| № п/п
| № раздела дисциплины
| Тематика практических занятий (семинаров)
| Трудо-емкость
(час.)
|
| 1.
|
| ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП ПЕРЕГОВОРОВ
|
|
| 2.
|
| ОБЩАЯ ПОДГОТОВКА ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
|
|
| 3.
|
| ТЕХНИКА АКТИВНОЙ ПРОДАЖИ. ЭТАПЫ ПРОДАЖИ
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА.
|
|
| 4.
|
| ОРИЕНТАЦИЯ В СИТУАЦИИ И ВЫЯВЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ
|
|
| 5.
|
| ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ЕГО ВЫГОД
|
|
| 6.
|
| ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ И ПРЕОДОЛЕНИЕ СОМНЕНИЙ
|
|
| 7.
|
| ЗАВЕРШЕНИЕ РАЗГОВОРА
|
|
| 8.
|
| ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ
|
|
| 9.
|
| ПЕРЕГОВОРЫ ПО ТЕЛЕФОНУ
|
|
Для студентов заочного отделения
| № п/п
| № раздела дисциплины
| Тематика практических занятий (семинаров)
| Трудо-емкость
(час.)
|
| 1.
|
| ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП ПЕРЕГОВОРОВ
|
|
| 2.
|
| ОБЩАЯ ПОДГОТОВКА ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
|
|
| 3.
|
| ТЕХНИКА АКТИВНОЙ ПРОДАЖИ. ЭТАПЫ ПРОДАЖИ
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА.
|
|
| 4.
|
| ОРИЕНТАЦИЯ В СИТУАЦИИ И ВЫЯВЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ.
|
|
| 5.
|
| ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ЕГО ВЫГОД
|
|
| 6.
|
| ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ И ПРЕОДОЛЕНИЕ СОМНЕНИЙ
|
|
| 7.
|
| ЗАВЕРШЕНИЕ РАЗГОВОРА
|
|
| 8.
|
| ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ.
|
|
| 9.
|
| ПЕРЕГОВОРЫ ПО ТЕЛЕФОНУ
|
|
9. Образовательные технологии 27 % - интерактивных занятий от объема аудиторных занятий
| № п/п
| № семестра
| Виды учебной работы
| Образовательные технологии
|
|
|
|
|
|
| 1.
| 1
| Лекция
| Метод проблемного изложения.
|
| 2.
|
| Практическое занятие
| Деловые игры, разбор ситуаций.
|
Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины и учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов
???????????????
