Третий этапЦеновая маркетинговая политика Этапы принятия решений по ценам 2) Выбор ценовой стратегии предприятия: · в зависимости от типа рынка; · в зависимости от этапа жизненного цикла товара; · в зависимости от экономической политики предприятия. Факторы, влияющие на уровень цены. Методы расчета цен.
Этапы принятия решений по ценам Первый этап а) определение спроса на поставляемые на рынок товары, его объема и динамики б) определение покупателей эластичности спроса относительно цены по каждой группе товара на конкретных рынках сбыта. в) определение возможностей (экономических и психологических) покупателя оплатить данный товар и его предполагаемую цену. Второй этап а) выбор для предприятия наиболее выгодной цены, которая при учёте предполагаемого объёма продаж обеспечит максимальный уровень массы предельной прибыли; б) подсчёт полных издержек для нахождения ориентировочной цены. Третий этап а) определение уровня цены товара и её структуры на основе сравнения с аналогичным товаром конкурентов, корректируют цену по всем составляющим; б) приведение цены к единым условным единицам и сроку поставки, условиям и валюте платежа; в) корректировка цены с учётом возможной реакции на неё конкурентов. Четвёртый этап а) определение верхнего и нижнего пределов – порога цены, а также возможных пределов и условий снижения цен; Считается обоснованной инициатива снижения цен в случае недогрузки производственной мощности, угрозы сокращения доли рынка при агрессивной ценовой конкуренции, желания добиться должного положения на рынке, затоваривание складов и другое. б) определение динамики цен, зависимости цены от ЖЦТ.
|
