Мы заменим незаменяемое

Фарфор, хрусталь, столовые приборы, предметы коллекционирования — снятые с производства и выпускаемые

Самый обширным выбор — 4 ми.ииона предметов из SO тысяч сервизов

Звоните сейчас и БЕСПЛАТНО получите список предметов, которые дополнят ваш сервиз!

Источник. Replacements, Ltd.

Puc. 18.3. Реклама Replacements в Parade Сегодня вся деятельность по разработке и созданию рекламы осуществляется силами нашего персонала. До 1995 года для этого мы привлекали рекламные агентства. Мы считаем, что и сами отлично справляемся с этой работой; размещая рекламу самостоятельно, мы экономим на гонорарах, которые берут за эту работу рекламные агентства, а это 15% стоимости заказа. Несмотря на то, что в основном мы работаем с печатной рекламой, в наши планы входит сотрудничество с представителями VISA по размещению рекламы на телевидении. Возможно вы помните те три рекламных ролика VISA, посвященных необычным компаниям, и упоминалось, что эти компании не принимают кредитных карточек American Express. Думаю, что мы вполне отвечаем требованиям рекламного проекта VISA. Участие Replacements в рекламе VISA стало для Боба личной целью. Правда, пока мы не можем похвастаться успехами. VISA планирует выпуск аналогичных рекламных роликов на радио, однако радиореклама для Replacements не столь эффективна, как видеоролики.

Мы постоянно ищем новые издания, посвященные домашнему быту, домашнему очагу, хозяйству, кулинарии. Боб убеждает нас, что нужно испробовать все. Что мне нравится в этой работе, так это отсутствие рекламного бюджета — если появляется привлекательная

Среднемесячное количество принятых заказов, 1992-1997 годы

Среднемесячное значение, год

По телефону

По почте Всего заказов, без По спискам клиентов Итого заказов Кол-во сделок по Коэффициент списков клиентов новым заказам пересчета

	всего	% от всех	всего	% от всех		всего	% от всех
						-	-			2,06
										3,44
										1,89
										2,90
										4,29
										4,08

Источник. Replacement, Ltd.

идея, мы тут же ее реализуем. Хотя мы и не планируем расходы на рекламу, в среднем в год на эти цели уходит от 3 до 4% нашей прибыли. Обычно мы укладываемся в эти суммы. Можно было бы увеличить расходы, однако мы обнаружили, что реклама со временем становится слишком привычной, стареет, “изнашивается”. Например, в Parade мы размещаем рекламу один раз в месяц, в разделе Intelligence Report, втором по популярности разделе этого приложения. Нам постоянно выделяют рекламную площадь одного и того же размера, и несмотря на изменение содержания, реклама, в общем-то, одна и та же. Если бы мы рекламировались еженедельно, наши объявления примелькались, и их перестали бы замечать.

Ейия Replacements Ltd.

Название	Цена, ты с. долл.	Что приобретено Объем продаж до 8/97, долл.	Кол-во клиентов	Объем продажна одного клиента, долл.
До 1992 года С.Н.	4,5	Список и товары			47,28
F.D.	4,0	Список и товары			43,62
II.	Бесплатно	Список			11,45
M.Z.	Нет данных	Список и товары			78,56
V.H.		Список и товары			43,439
1993 год Msg.		Список и товары			39,70
W.D.C.		Список			71,96
С.А.		Список и товары			34,49
1994 год АЬ.		Список и товары			39,70
Gu.	4,5	Список			16,00
СТ.		Список и товары			37,02
1995 год С.С.		Список			31,15
A.S.G.		Список			53,32
С.С.М.		Список и товары			19,21
1996 год A.W.		Список и товары			28,82
Не.	1,75	Список			3,71
C.S.	0,683	Список			19,48
С.С.Х.	5,033	Список и телефон 800			16,91
F.G.	0,165	Список			1,16
S.H.List		Список			5,12
1997 год м.с.с.		Список и товары			11,45
P.S.		Список			9,09
W.D.S.		Список и товары			17,49
Р.Р.		Список и товары			19,80
Итого	2044,931				31,90

Источник. Replacements, Ltd.