На протяжении десятилетий на рынке снаряжения для гольфа господствовали компании Wilson Sporting Goods, MacGregor Golf к Spalding Sporting Goods, весьма консервативные и не признающие никаких нововведений. Они производили стандартные клюшки со стальной рукояткой и кованой стальной головкой, которые пользовались устойчивой популярностью с того самого времени, как появились на рынке, т.е. с начала 1920-х годов. Успех таких компаний, как Ping, Taylor Made и Callaway Golf, застиг их врасплох. Гольфисты-любители с радостью встретили технологические усовершенствования в снаряжении для гольфа. Доля рынка трех традиционных лидеров индустрии быстро уменьшалась. Представитель одной из новых компаний прямо заявил, что рыночная доля компании Wilson сократилась практически до нуля из-за неспособности и нежелания предложить инновационные товары417.
В конце 1980-х годов 80% всех продаж в индустрии снаряжения для гольфа принадлежало 20 компаниям, но в 1997 году их количество сократилось до шести. Согласно оценкам специалистов, только шесть из более чем 350 производителей клюшек для гольфа получали прибыль. На протяжении 1990-х годов рынок снаряжения для гольфа сузился из-за ухода многих мелких компаний. “Старожилы” — Wilson, MacGregor, Spalding — продолжали работать и даже предпринимали попытки создать технологически более совершенные клюшки, ио уже не могли вернуть себе утраченную долю рынка.
