Цены. В-четвертых, у них практически отсутствуют затраты на конвертирование валюты, так что они могут выступать друг для друга в роли поставщиков.Разница культурных традиций в странах продажи существенно снижала сезонность производства и продаж фейерверков, так что заказы поровну распределялись на все месяцы года. Однако пиковые нагрузки по-прежнему приходятся на конец года. В США пик продаж фейерверков приходится также на канун 4 июля. Импортеры обычно организуют доставку на 2-3 месяца раньше. Internet постепенно становится одним из маркетинговых каналов для китайских фейерверков. По данным компании, производящей фейерверки в Шеньжене, 20—30% коммерческих запросов они получают через Internet. Однако экспортные продажи по-прежнему осуществляются главным образом через зарубежные торговые компании или агентов. В последние годы в индустрии фейерверков появились иностранные инвестиции. Четыре самые крупные фабрики по производству фейерверков в Лиояне работают с участием иностранного капитала, инвестированного главным образом компаниями, торгующими фейерверками в Гонконге. К 1999 году из Китая ежегодно экспортировалось свыше 5000 контейнеров фейерверков, причем примерно на 80% это были потребительские фейерверки. Однако спрос на промышленные фейерверки растет быстрыми темпами. По прогнозам специалистов, спрос на промышленные фейерверки будет увеличиваться с ростом популярности ярких зрелищных мероприятий на фоне одновременного снижения спроса на потребительские фейерверки, обусловленного ужесточением регулятивных норм их применения. Фейерверки все чаще используются в кампаниях по продвижению, их охотно закупают парки отдыха и развлечений, спортивные команды и розничные торговцы (последние любят устраивать “огненные шоу” в честь открытия новых магазинов, маркетинговых мероприятий и всяческих праздников). Один из самых известных примеров — гигантский фейерверк, ежегодно устраиваемый компанией Масу в Нью-Йорке в честь Дня Независимости США.
|
