ВНУТРЕННИЙ РЫНОК. Долгое время петарды и фейерверки сопровождали все важные церемонии, проводимые в Китае

Долгое время петарды и фейерверки сопровождали все важные церемонии, проводимые в Китае. Петарды зажигались в честь любых крупных событий, свадеб, похорон, празднеств и вообще без повода, просто на счастье или чтобы привлечь внимание. До недавних пор спрос был устойчивым и в течение двух десятилетий стабильно увеличивался благодаря экономическому росту и повышению жизненных стандартов. Рыночные реформы и беспрецедентный экономический рост способствовали появлению множества новых компаний и магазинов. Поскольку уровень доходов и жизненные стандарты неуклонно росли, знатоки и ценители фейерверков требовали хороших и качественных (соответственно, дорогостоящих) фейерверков и петард, создавая, таким образом, новые возможности получения прибыли для производителей фейерверков. Почти каждая семья тратила не меньше 200 юаней на петарды и фейерверки во время традиционного праздника прихода весны.

Однако в начале 1990-х годов растущая озабоченность общественности проблемами экологии и безопасности человеческой жизни и собственности привели к тому, что городские власти стали регулировать использование фейерверков и петард. Каждый год в средствах массовой информации большое внимание уделяется большому количеству несчастных случаев, связанных с фейерверками, которые происходят во время традиционного праздника прихода весны. В некоторых статьях использование фейерверков и петард даже осуждается как старый и нецивилизованный обычай, который создает шум, загрязняет окружающую среду и приводит к несчастным случаям. Во многих городах приняты административные нормы, касающиеся использования фейерверков. В 1998 году в одной трети китайских городов применение петард и фейерверков было полностью запрещено, другая треть запретила их использование частично, отведя для этого специальные места. Все это привело к снижению спроса на внутреннем рынке.

Одновременно на внутреннем рынке быстро росла конкуренция. Переход к рыночной экономике вызвал появление множества семейно управляемых мастерских, которые конкурировали между собой, главным образом по цене. Почти в каждой провинции работало несколько мастерских по изготовлению фейерверков, многие из которых были созданы и управлялись квалифицированными рабочими — выходцами из Лиояня. Эти небольшие мастерские обычно размещались в слаборазвитых сельских районах, где трудовые затраты были минимальными. Производство осуществлялось вручную, чаще всего без соблюдения мер безопасности, с использованием дешевых материалов и примитивной техники. Продукция продавалась тут же по низким ценам, затрудняя в этих районах продажу настоящих лионяньских фейерверков. Что еще хуже, эти мелкие производители обычно копировали новые и популярные виды продукции, поступающие из Лиояня и других традиционных районов производства фейерверков, и к тому же использовали их торговые марки.

В самом Лиояне за последние несколько лет расцвели такие же небольшие мастерские. В сезон количество мастерских достигало 500, уменьшаясь наполовину в остальное время. Их затраты были очень низкими, поэтому ценовая политика отличалась большой гибкостью. Стремясь увеличить продажи, они вели агрессивную ценовую конкуренцию, тем самым снижая общий уровень прибыли в отрасли.

В прошлом продажа фейерверков шла через государственные централизованные торговые компании. Сейчас же большая часть этого бизнеса перешла к частным дилерам. В целом, система распространения остается достаточно фрагментированной и беспорядочной. Прежние государственные каналы утратили эффективность, особенно в сфере потребительских товаров. Новые каналы распространения пока недостаточно организованы. Чтобы от них была хоть какая-нибудь польза, необходимо приблизить их к рынку. Обычно оптовые дилеры закупают товар у производителей и перепродают его уличным лоточникам и магазинам.

В сельской местности в центральных населенных пунктах появились оптовые рынки, на которых оптовые дилеры и агенты производителей устанавливают палатки и продают свою продукцию. Мелкие лоточники из районов покупают фейерверки на оптовых рынках и продают их в небольшие города или деревни. Оптовые рынки в Китае — важное звено в цепочке распространения потребительских товаров, в том числе фейерверков.

На рынке промышленных фейерверков в роли покупателей обычно выступают центральные или местные органы управления, закупающие продукцию для зрелищных мероприятий во время национальных праздников и других важных событий. Ясно, что местные компании обладают определенными преимуществами при поставках местным органам управления в своем регионе. Для организации крупных мероприятий с фейерверками обычно приглашают посредника, выбирающего поставщиков. Объем продаж фейерверков для праздников может варьироваться от 100 тысяч до нескольких миллионов юаней, в зависимости от масштаба празднества.

Другой важный вопрос — контроль дебиторских задолженностей и сомнительных долгов — составлял проблему не только для производителей фейерверков, но и для всех китайских предприятий. Безнадежные долги и неуважение к коммерческим контрактам вызвали кризис доверия в деловом мире Китая. Проблема безнадежных долгов серьезно увеличила операционные издержки, замедлила оборот наличности и стала головной болью для производителей фейерверков. Некоторые решили вовсе отказаться от торговли на внутреннем рынке, хотя уровень прибыли был здесь выше, чем на внешнем рынке.

Законодательные ограничения, местный протекционизм, ожесточенная ценовая конкуренция, трудности с проникновением в каналы распространения и безнадежные долги плохо сказывались на продаже лиояньских фейерверков на внутреннем рынке. В 1997 году, видя снижение объемов продаж фейерверков, Промышленный совет Лиояня по петардам и фейерверкам — государственный орган, ответственный за развитие отрасли, — решил перейти к наступательной стратегии. Во-первых, для продвижения лиояньских фейерверков Совет открыл местные представительства в провинциях, крупных городах и регионах. Во-вторых, он отрегулировал цены, которые могли назначать компании, производящие фейерверки в Лиояне, и по которым они могли продавать свою продукцию на внешнем рынке. В-третьих, Совет как государственный орган обратился за помощью к другим государственным органам и получил гарантию на контракты по обеспечению фейерверками крупных общественных мероприятий в каждой провинции. Спустя год после перехода к наступательной стратегии объемы продаж лиояньских фейерверков стали расти.