Совершенствуйте технологии, дизайн товара, расширяйте набор его потребительских свойств.После формирования отраслевых стандартов и выявления самой перспективной технологии внедряйте их как можно быстрее. (Роль законодателя отраслевых стандартов весьма соблазнительна, однако если вам не удалось ее получить, не стоит упорно держаться за свои технологии или дизайн, особенно когда в отрасли много конкурирующих технологий, высоки расходы на НИОКР, а направления развития технологий быстро и неожиданно меняются). Создавайте стратегические союзы с ключевыми поставщиками, чтобы получить доступ копыту, технологическим возможностям, важнейшим материалам и комплектующим. Идите на слияния или стратегическое партнерство с компаниями, обладающими сопутствующими или дополняющими технологиями — это позволит выиграть конкурентную борьбу на основе лидерства в технологиях. Старайтесь реализовать преимущества первопроходца — раннее внедрение перспективных технологий, создание партнерских союзов с ключевыми поставщиками, совершенствование дизайна товаров, улучшение ассортимента, создание эффективной сети каналов распространения, эффект обучаемости. Привлекайте новые сегменты покупателей, предлагайте новые возможности использования товара, осваивайте новые географические регионы (в том с помощью стратегических союзов и совместных предприятий, если финансовое положение не позволяет сделать это самостоятельно). Помогите покупателям, приобретающим товар впервые, ознакомиться с его потребительскими свойствами. По мере роста популярности товара перемещайте акценты рекламной кампании с оповещения на поощрение к его более частому использованию; боритесь за узнаваемость марки.
|
