Т1ериодУспеха Период утраты | конкурентного '!!® преимущества Обьем Полученного Преимущества
Стратегические Инициативы Помогают достичь : Конкурентного Преимущества Копирование действий соперников и атаки конкурентов приводят к утрате конкурентного преимущества Время Рис. 5.3. Формирование и утрата конкурентного преимущества Наступательная стратегия компании может вызвать ответные действия конкурентов, обладающих достаточной компетенцией и ресурсами: не стоит надеяться, что они отдадут свою долю рынка без борьбы. Удачная наступательная стратегия обеспечивает компании период успеха, продолжительность которого зависит от того, сколько времени потребуется соперникам, чтобы предпринять ответные действия и сократить возникший разрыв. Продолжительный период успеха позволяет компании достаточно долго получать прибыль выше средней по отрасли и окупить инвестиции, вложенные в создание преимущества. После того как конкуренты начнут контрнаступление, начинается период утраты конкурентного преимущества. Любое конкурентное преимущество, которым обладает компания, рано или поздно будет утрачено, если соперник обладает необходимым опытом, ресурсами и не собирается уходить с рынка без борьбы”. Чтобы сохранить достигнутое положение, компания предпринимает либо новые наступательные, либо оборонительные меры. Для удержания конкурентного преимущества компания должна значительно опережать соперников, комбинировать наступательные и оборонительные действия, укреплять свою рыночную позицию и поддерживать приверженность потребителей. Существует шесть типов наступательной стратегии87. • Достичь и превзойти конкурента. • Использовать слабые стороны конкурента. • Одновременно наступать на нескольких фронтах. • Захватывать незанятые пространства. • Партизанская война. • Упреждающие удары.
|
