ЗАДАЧА 4.Выбрать правильный методический прием расчета прогноза объема реализации на новые ЛП (применен метод пробного маркетинга). Исходная информация: Данные о продажах по месяцам лекарственного препарата «Х».
Методические приемы расчета прогноза объема реализации: А) 1) 500 ´ 50 = 25000 2) 450 ´ 150 = 67500 3) 400 ´ 500 = 200000 4) 67500 ¤ 25000 = 270% 5) 200000 ¤ 67500 = 290% 6) средний % = 283% 7) прогноз 200000 ´ 2,83 = 566000 упаковок Б) 1) 500 ´ 50 = 25000 2) 450 ´ 150 = 67500 3) 400 ´ 500 = 200000 4) 200000 – 67500 = 132500 5) 67500 – 25000 = 42500 6) (132500 + 42500) / 2 = 87500 7) 200000 + 87500 = 287500
ЗАДАЧА 5. При проведении подготовительной работы перед составлением плана на следующий год и ставя цель увеличить объем продаж зав. аптекой провела опрос жителей микрорайона о качестве работы аптеки. В частности, около 40% жителей ответили, что они не покупают ЛП, выписанные врачом, т.к. они очень дорогие, а если бы ЛП стоили хоть немного дешевле, то можно было бы и купить. В аптеке 80% ЛП отпускается по рецептам. Средняя стоимость ГЛС (ВАЗ) – 350 руб., а ЛП индивидуального изготовления – 80 руб. Проанализировав затраты, зав. аптекой снизила цены на некоторые, чаще всего выписываемые ЛП и средняя стоимость ГЛС (ВАЗ) стала 330 рублей, а индивидуальных – 75 рублей. Однако, в 1 квартале объем продаж, несмотря на снижение цены, не только не вырос, но значительно сократился. Почему это произошло?
|
