Тема: Прогнозирование сбыта.

Министерства здравоохранения Российской Федерации

Кафедра управления и экономики фармации

Учебно-методические рекомендации для студентов 4 курса фармацевтического факультета по теме:

«ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СБЫТА»

(Занятие №3)

Кемерово 2012

Матягина А.Н., Учебно-методические рекомендации для студентов 4 курса фармацевтического факультета: «Прогнозирование сбыта».

Методические рекомендации/Под редакцией Г.П. Петрова. Кемерово: ГБОУ ВПО КемГМА, 2012.-30с.

 

Утверждено учебно-методической комиссией фармацевтического факультета (протокол № от 2012г.)

Тема: Прогнозирование сбыта.

1. Значимость изучения темы:

С экономической точки зрения, сбыт – это процесс товарооборачиваемости, или товарооборот. В узком смысле слова, сбыт отождествляют только с реализацией (продажей). Продажа ЛП и ИМН имеет социальное значение, т.к. аптека продает не просто товар, а особый – лекарственные препараты, от наличия и эффективности которых в конечном итоге зависит здоровье населения. Объем реализации имеет и экономическое значение – в результате продажи образуется прибыль.

 

2. Цель занятия:

Сформировать у студентов знания по особенностям и методическим приемам планирования объема реализации ЛП и ИМН; экономически обосновывать объем реализации в соответствии с данными планируемого спроса населения, товарного предложения; приводить структуру реализации в соответствии с организацией сбыта.

 

3. Задачи:

1. Знать составные элементы сбыта аптеки-разделы товарооборота.

2. Знать определение объем реализации, характеристики, особенности.

3. Знать структуру объема реализации, принципы деления объема реализации на составные части.

4. Методические подходы к прогнозированию объема реализации

 

4. Научить студентов умению:

1. Строить прогноз объема реализации с использованием метода динамических показателей, метода PERT.

2. Строить прогноз объема реализации при отсутствии исчерпывающей информации о показателе за отдельные периоды.

3. Распределять объем реализации по кварталам, товарной номенклатуре, по видам товарооборота.

4. Рассчитывать медикаментозную корзину и пролонгировать эти данные на показатель – общий объем реализации.

 

5. Вопросы для самоподготовки.

1. Составные элементы сбыта аптеки-разделы товарооборота.

2. Объем реализации. Характеристика, особенности.

3. Характеристика показателя «Объем реализации».

4. Факторы, определяющие величину объема реализации.

5. Особенности показателя «Объем реализации», его экономическая и социальная значимость.

6. Структура объема реализации. Принципы деления объема реализации на составные части.

7. Информация для прогноза объема реализации (внутренняя, внешняя, спрос, инфляция и т.д.).

8. Методические подходы к прогнозированию объема реализации.

8.1. Прогнозирование объема реализации населению.

8.2. Расчет объема реализации ЛПУ (оптовый товарооборот).

8.3. Методика распределения объема реализации для населения и

9. ЛПУ на составные части.