Прочие условия договора.

В этом разделе в первом пункте возможна следующая формулировка: «В случаях, не предусмотренных настоящим договором, стороны руководствуются действующим гражданским законодательством».

Во втором пункте указываются условия о согласовании связи между сторонами, а именно:

а) лица полномочные давать информацию и решать вопросы, относящиеся к исполнению договора. Это может формулироваться двумя способами: с персональным указанием полномочного лица (лиц) или с указанием должностей;

б) способы связи. Это может быть телефон, факс, телекс, телеграф, телетайп с указанием их номеров и иных данных.

В третьем пункте «Преддоговорная работа и ее результаты после подписания договора» содержится положение, в соответствии с которым стороны устанавливают, что после подписании настоящего договора все предварительные договоренности теряют силу.

В пункте «Реквизиты сторон» указываются:

а) почтовые реквизиты;

б) местонахождение (адрес предприятия);

в) банковские реквизиты сторон (номер расчетного счета, учреждение банка, код банка, МФО, данные расчетно-кассового центра, корреспондентский счет банка,

г) отгрузочные реквизиты (для железнодорожных отправок и т. д.).

Пункт «Количество экземпляров» обычно содержит следующую формулировку:

«Настоящий договор составлен в… подлинных экземплярах по одному для каждой из сторон».

В конце каждый договор должен быть подписан лицами, представляющими стороны в договоре.

Правильное для сторон согласование в договоре указанных выше условий является важной коммерческой задачей, требующей знания конкретной практики и организации поставок товаров, способов устранения для сторон невыгодных организационных, финансовых и прочих условий, особенностей поставок отдельных видов товаров, гражданско-правовых норм хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями.

 

Вопросы и задания для контроля знаний:

Перечислите возможные источники закупки а) продовольственных товаров, б) непродовольственных товаров?

Какие вы знаете методы поиска поставщиков?

Каковы выгоды совершения покупок через Интернет?

Как выбрать оптимального поставщика? Что значит «идеальный поставщик»?

Какие действия представляются целесообразными при планировании переговоров?

Что понимается под деловой этикой и бизнес – этикетом? Какими нормами делового этикета следует руководствоваться при переговорном процессе?

В чем заключается стратегия и тактика переговоров?

Каков порядок оформления и заключения договоров поставки?

Какие разделы являются обязательными в договоре поставки?

 

 

Оглавление:

ГЛАВА 1. ПЛАНИРОВАНИЕ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ......................................................................................................................... 3

1.1.Понятие закупки. Задачи, решаемые специалистами по закупке товаров в торговом предприятии.......................................................................... 3

1.2. Прогноз потребностей и сбыта...................................................... 6

1.3. Разработка плана закупок............................................................... 9

1.4. Оптимизация планируемого к закупке товарного ассортимента 10

1.5. Определение экономичного размера закупки. Методы закупок. 11

1.6. Автоматизация планирования закупок....................................... 17

ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ....................................................................................................................... 19

2.1. Поиск поставщиков......................................................................... 20

2.2. Выбор оптимального поставщика............................................... 22

2.3. Планирование переговоров......................................................... 28

2.3.1.Организация переговоров...................................................... 29

2.3.2. Деловая этика и бизнес-этикет......................................... 30

2.3.3. Общая стратегия и тактика переговоров...................... 32

2.4. Заключение договора поставки................................................... 35

 

 

Литература к главам 1, 2:

 

Браиле И.Н. Этика делового общения. – НКФ «Экоперспектива», 1999;

Волгин Б.В. Деловые совещания. – М.: Деловая мысль, 1998;

Гаджинский А.М. Логистика: Учебник. – М.: Маркетинг, 2000;

Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. – М.: Юридическая литература, 1994; Часть вторая, 1996;

Де Джордж Р.Т. Деловая этика, пер. с англ. – М.: Прогресс, 2001;

Залманова М.Е. Логистика: Учебное пособие. – Саратов, СГТУ, 1995;

Кузин Ф.А. Делайте бизнес красиво. – М.: Инфра-М, 2000;

Логистика: Учебник. Под ред. Б.А. Аникина. – М.: Инфра – М, 2002;

Миренберг Дж., Маэстро переговоров. – Минск: Парадокс, 1996

 

 

План издания ведомственной литературы СПбТЭИ 2004 г.

Юдникова Е.С.

 

Закупочная деятельность торговых предприятий

Учебное пособие

 

Редактор

 

Подписано в печать_________. Заказ №. Объем 2,5 п.л. Тираж 350 экз.

Бумага офсетная. Формат 60x84/16. Печать офсетная. Цена.

Типография ТЭИ

194021, Санкт-Петербург, Новороссийская ул., 50

 

 

Рецензия

на методическое пособие Юдниковой Е.С. «Закупочная деятельность торговых предприятий».

 

В условиях отсутствия учебника по организации предпринимательской деятельности торгового предприятия рассмотрение ее важнейшего направления – закупки товаров представляется актуальным, теоретически и практически значимым.

В методическом пособии объемом 2,5 п.л. последовательно рассмотрены понятие, этапы закупочной деятельности торгового предприятия.

Представляет интерес рассмотрение вопросов по определению потребности в товарах, разработке плана закупочной деятельности, оптимизации закупаемого ассортимента на основе АВС – анализа.

Подробно дан материал по определению экономичного размера закупки с учетом состояния товарных запасов, по методам закупки.

Во второй части представленного пособия анализируются методы поиска поставщика, критерии их отбора. С современных позиций необходимости формирования партнерских отношений рассматриваются переговорный процесс, договорная работа.

Содержание учебного пособия отвечает требованиям к соответствующим изданиям, представляет ценность для учебного процесса и может быть рекомендовано к изданию.

 

 

Доктор зкономических наук, профессор Егоров В.Ф.

 

 

Рецензия

на методическое пособие Юдниковой Е.С. «Планирование и организация сбытовой деятельности торгового предприятия».

 

Представленное пособие объемом 2,5 п.л. посвящено рассмотрению основных направлений сбытовой деятельности оптовых и розничных предприятий.

Последовательно изложены вопросы, касающиеся функциональных задач отдела сбыта оптового предприятия и его организационной структуры, определения численности специалистов этого отдела.

Представляет интерес материал по прогнозированию сбыта, организации сбытовой отчетности в оптовом предприятии.

В учебном пособии