Задание {{ 572 }} ТЗ 92 Тема 0-0-0Суть приема "пакетирование", используемого в ходе переговоров, заключается в: £ просьбе отложить обсуждение вопроса, игнорировании проблемы, переводе разговора на другую тему £ очень медленном, постепенное приоткрывании собственной позиции для затягивания переговоров £ сообщении заведомо ложной информации о себе с целью создания впечатления о прочности и надежности позиции R предъявлении предложений одним списком с требованием одновременного принятия привлекательных и малопривлекательных для партнера решений £ неожиданном принятии предложения другой стороны, которое по всем расчетам принято быть не должно Задание {{ 573 }} ТЗ 93 Тема 0-0-0 При проведении переговоров используется манипулятивная тактика, если: R информация, расходящаяся с желанием влияющей стороны, не оглашается £ объекту влияния предоставляются все факты £ объекту влияния предоставляется свобода выбора R объекту влияния не предоставляется возможность свободного выбора £ влияющая сторона использует компрометирующую партнера информацию Задание {{ 574 }} ТЗ 94 Тема 0-0-0 Для того, чтобы не привести к тупиковой ситуации на переговорах, их участнику не следует: R высказывать свои выводы как аксиомы £ видеть все многообразие вариантов решения, быть готовым к поиску промежуточных, компромиссных решений £ быть открытым по отношению к аргументам и взглядам, которые могут изменить его оценку £ выяснять, какая аргументация стоит за взглядами оппонента R цепляться за аргументы, которые подтверждают собственную оценку Задание {{ 575 }} ТЗ 95 Тема 0-0-0 Опытные участники переговоров больше времени отдают: R поиску альтернатив R диагностике £ тактикам £ поиску цели Задание {{ 576 }} ТЗ 96 Тема 0-0-0 "Подача позитивного сигнала" в процессе слушания означает: £ максимальную словесную реакцию, постоянное вступление в разговор, чтобы дать понять, что тебе интересно R минимальные словесные реакции, короткие поддерживающие фразы, адресованные оппоненту R "зеркальное" отражение чувств оппонента £ молчаливое внимание, удобную позу (развалясь) R активную позу, искреннее внимание к собеседнику, целенаправленное молчание Задание {{ 577 }} ТЗ 97 Тема 0-0-0 Способность к моделированию личностных особенностей партнера по переговорам ведет: £ к конструктивности общения R к созданию преграды в общении £ к прерыванию общения R к манипулированию партнером £ к ослаблению желания его слушать Задание {{ 578 }} ТЗ 98 Тема 0-0-0 Метод принципиальных переговоров проявляется в том, что оппоненты стремятся: R настаивать на применении объективных критериев R отделять людей от проблемы £ требовать уступок в качестве условия для продолжения переговорного процесса R концентрироваться на интересах, а не на позициях R обдумывать взаимовыгодные варианты Задание {{ 579 }} ТЗ 99 Тема 0-0-0 Задачи, решаемых в ходе подготовки к переговорам: R Формирование делегации R Определение места и времени переговоров" R формирование целей, задач и ожидаемых результатов переговоров R определение пределов компромисса и твердости на переговорах R критический анализ сильных и слабых сторон позиции партеров £ определение стратегии в случае срыва переговоров £ подготовка компромата на участников переговоров Задание {{ 580 }} ТЗ 100 Тема 0-0-0 Определите последовательность задач, решаемых на разных этапах переговоров: 1:Критический анализ сильных и слабых сторон позиции партнера 2:Достижение общности в толковании позиций и терминов 3:Изложение и разъяснение своих интересов, взглядов, позиций 4:Выход на определение рамок возможного соглашения 5:Аргументация сторонами своей позиции, интересов и взглядов 6:Согласование общей формулы договоренности 7:Отработка деталей договоренности (редактирование текста соглашения) 8:Подписание соглашения
|
