Рассказ должен быть эмоционально окрашен

4. Примеры действий по соблюдению стандарта:

А. Беговые кроссовки, из коллекции Осень-Зима. Верх выполнен из сетки и искусственной кожи. Промежуточная подошва из EVA. Применяемая концепция – ClimaCool.

Б. Удобные, во всех отношениях кроссовки для бега. Верх выполнен из прочных качественных материалов, что позволит носить эту обувь долго. Промежуточная подошва из специального пенного материала, который отлично поглощает удары и приземления и способствует лучшей амортизации и отталкиванию, что увеличит Ваш комфорт при носке. Концепция ClimaCool позволяет испаряться излишкам влаги с поверхности стопы и проветривает Ваши ноги, это позволит Вашим ногам ощущать сухость и комфорт. Цвет великолепно будет гармонировать с Вашим костюмом, это добавит еще большую стильность Вашей одежде.

Пункт А. и пункт В. – рассказ об одной и той же модели. В пункте А. происходит только перечисление функций и составляющих кроссовок. В пункте В. рассказ строится в соответствии со стандартом «Убеждение покупателей» по всем его правилам. Настоящий успех будет достигнут, если использовать второй вариант.

СТАНДАРТ 5

ОПЫТ ПРИ ПОДБОРЕ И ПРИМЕРКЕ

 

 

У тебя получился отличный рассказ! Теперь важно,

чтобы покупатель примерил свою будущую покупку

с тем, чтобы он на собственном опыте убедился в тех

достоинствах, о которых ты только что говорил.

 

1. Для осуществления этого стандарта необходимо:

Предложить проверить размер и примерить товар.