Разработка ассортиментной политики предприятия

 

Под углубленным операционным анализом понимают такой операционный анализ, в котором часть совокупных постоянных затрат относят непосредственно на данный товар (услугу). При этом непосредственно относят прямые затраты (амортизация оборудования, на котором производится данный продукт, зарплата рабочих, мастеров и пр. расходы по содержанию производственных помещений и т.п.). Косвенные затраты относят пропорционально доли продукта в суммарной выручке предприятия.

Основным принципом углубленного операционного анализа является сопоставление прямых переменных затрат на данный товар с прямыми постоянными затратами и вычисление т.н. промежуточной маржи – результата от реализации после возмещения прямых переменных и прямых постоянных затрат.

Промежуточная маржа занимает серединное место между валовой маржей и прибылью. Желательно, чтобы она покрывала как можно большую часть постоянных затрат предприятия.

В разработке ценовой и ассортиментной политики расчет промежуточной маржи имеет неоспоримые преимущества перед оперированием валовой маржей: анализ получается более реалистичным, повышается обоснованность выбора наиболее выгодных изделий, появляется возможность решения проблемы использования цеховых производственных мощностей.

Если промежуточная маржа покрывает хотя бы часть постоянных затрат предприятия, то данный продукт должен оставаться в ассортименте. При этом продукты, берущие на себя больше постоянных затрат предприятия, являются наиболее предпочтительными. При этом необходимо выполнить расчет порога безубыточности (ПБ) – такой выручки от реализации, которая покрывает переменные затраты и прямые постоянные затраты. При этом промежуточная маржа равна нулю. Если не достигается хотя бы нулевого значения – продукт необходимо снимать с производства.

 

ПБ, физ.ед. = прямые постоянные затраты/ МД на ед. продукта (30)

ПБ, руб. = прямые постоянные затраты/ К_МД (31)

 

 

Расчет порогов безубыточности и рентабельности служит важным инструментом в оценке жизненного цикла продукта.

 

 

1 2 3 4 Время

 

Рисунок 3 – Определение пороговых значений рентабельности и безубыточности

 

1 – выход на рынок;

2 – рост;

3 – зрелость;

4 – упадок, товар необходимо изымать из ассортимента.

 

З – точка покрытия переменных затрат;

ПБ1, ПБ2 – первый и второй пороги безубыточности;

ПР1, ПР2 - первый и второй пороги рентабельности.

 

Прохождение первого порога безубыточности нужно планировать примерно на уровне второй трети фазы роста. Но расчет момента снятия с ассортимента требует совмещения с коммерческими, техническими, кадровыми и другими аспектами политики предприятия, а также учета общего стратегического направления развития. Продукт в фазе упадка должен быть снят с производства, как только промежуточная маржа становится отрицательной.

Углубленный операционный анализ предполагает также расчет силы операционного рычага по различным факторам: изменения цены, объема реализации, постоянных затрат. Общий вид уравнения для силы операционного рычага по анализируемому фактору имеет вид:

(32)

где СОР_Ф – сила операционного рычага по данному фактору;

Ф – значение фактора;

П – величина прибыли.

С целью анализа чувствительности прибыли к изменению одного из факторов используется универсальная формула:

. (33)

Знак «–» используется для анализа чувствительности прибыли к изменению такого фактора, при увеличении которого прибыль уменьшается и наоборот.

В целом, операционный анализ обоснованность принятия управленческих решений.