РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА (ADVERTISING AND PROMOTION)

Прогноз продаж помогает определить цели и задачи, которые, как вы думаете, ваша компания в состоянии реально достичь и выполнить в ближайший год. Он основывается на концепции, которую вы разработали для своей компании. При проведении анализа ваших потребителей, рынка, конкурентов и имиджа компании вы обнаружите ряд возможностей внести изменения в деятельность своей компании. Некоторые из этих возможностей действительно помогут ва­шему предприятию успешно осуществить поставленные задачи. Программы по рекламе и продвижению товара также позволят вам достичь всего того, что вы планируете на этот год.

Форма 20: Бюджет рекламы и продвижения товара на рынок (Promotion and Advertising Budget) позволит вам разработать бюджет, чтобы со­ставить правильные ориентиры для планов по рекламе и продвижению товаров. При заполнении этой формы нужно определить две величины: средние затраты вашего предприятия в процентном отношении к объему продаж и прошлогод­ние затраты опять же в процентном отношении к объему прошлогодних затрат. На основании этих параметров и принимая во внимание цели на будущий год, вы должны установить для себя желательный уровень затрат. Убедитесь, что вы все продумали прежде, чем установили этот уровень. Далее следует разработать детальный прогноз по месяцам, что можно использовать в качестве инструмен­та для мониторинга реальных затрат в течение всего года. Такое разделение по месяцам должно быть не просто отражением прогнозируемых затрат за год, по­деленных на двенадцать. Во всяком случае известно, что для большинства бизнесов, так или иначе связанных с розничной торговлей, затраты на продвижение рождественских покупок не пропорциональны соответствующим затратам в другое время года. Постарайтесь убедиться, что бюджет отражает за­думанное вами.

Форма 21: План по продвижению товара на рынок (Promotion Plan) детально отразит ваши действия по продвижению товара на рынок, кото­рые вы хотите разработать, чтобы достичь цели и осуществить задачи, постав­ленные вами для своего бизнеса. Определите для себя период времени в году и целевые группы, но, может быть, вы захотите сконцентрироваться на конкрет­ном виде товара или услуг. Необходимо также определить затраты и временные рамки для продвижения каждого вида товара или услуг.

Форма 22: План по рекламе (Advertising Plan) составлен таким об­разом, чтобы помочь вам продумать цели рекламной кампании, наиболее эф­фективный способ влияния на свою клиентуру и рассчитать ту сумму денег, ко­торую вы можете на это выделить. Планы по рекламе и продвижению товаров должны определить основные направления в деятельности вашей компании, имеющие целью достижение планов по объему продаж и задач, стоящих перед компанией на следующий год.