Концепция фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте1. Существуют три основные области выработки стратегии фирмы на рынке. Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегии нацелен на достижение компанией самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате она может за счет низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие подобный тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологическую и инженерно-конструкторскую базу, а также отлаженную систему распределения продукции. Маркетинг при данной стратегии необязательно должен быть высоко развит. 2. Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуществлять вьсокоспециализированное производство и маркетинг для того, чтобы стать лидером в производстве своей продукции. Это позволит привлечь к своей марке потребителя, даже если цена достаточно высокая. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, имеют высокий потенциал для проведения НИОКР, имеют прекрасных дизайнеров, развитую систему контроля и обеспечения качества продукции, а также продвинутый маркетинг. 3. Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а только на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определенном типе продукции. В данном случае фирма может стремится к снижению издержек либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух подходов. Однако совершенно обязательным для проведения стратегии третьего вида является то, что " фирма строит свою деятельность на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка, то есть должна в своих намерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.
ВОПРОС 123. Формы и методы конкурентной борьбы
Находясь в конкурентном окружении, фирмы прибегают к множеству различных форм и методов конкурентной борьбы, зачастую далеко выходящих за пределы традиционной конкуренции продуктом. Однако значение и роль конкуренции продуктом в общей конкурентной борьбе фирмы не уменьшается. Более того, именно эта форма конкуренции в конечном счете является решающей для долгосрочного выживания фирмы. Обратимся к конкретным примерам. Долгое время считалось, что такой гигант, как " Дженерал моторс", не может быть низвергнут никакими силами, разве что только силой государства. Считалось, что " Дженерал моторс" настолько мощна, что ей не страшна никакая конкуренция. Экономический потенциал компании позволял ей назначать цены на легковые автомобили, дизели, грузовики, холодильники и прочие предлагаемые ею товары и быть уверенной, что никакой покупатель не в состоянии ничего изменить, отказавшись от ее услуг. Тем не менее " Дженерал моторс" в свое время все же оказалась на грани катастрофы и американскому государству пришлось спасать ее от полного краха. Основной причиной кризисного положения корпорации стало то, что ее продукция уступила в конкурентной борьбе товарам японских автомобильных фирм.
ВОПРОС 124. Мобилизация ресурсов 1. Значение мобилизации ресурсов для деятельности фирмы
|
