ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ТРУДЯ РУКОВОДИТЕЛЯ

 

Многообразны формы делового общения. Среди основных можно выделить следующие:

* деловая беседа;

* деловые переговоры;

* совещания;

* собрания;

* выступление перед аудиторией;

* прием посетителей и гостей;

* участие в презентациях и выставках;

* работа с документами и др.

Каждая из этих форм предъявляет специфические требования к участвующим в них. Вместе с тем есть нечто общее, что объединяет все эти формы делово­го общения — стремление разрешить конкретные де­ловые проблемы при помощи того или иного акта общения. В своей совокупности изложенные формы делового общения составляют основу управленчес­кого труда руководителя.

 

6.1. ДЕЛОВАЯ БЕСЕДА КАК ФОРМА

УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ТРУДА. ОСОБЕННОСТИ

ПРОБЛЕМНЫХ ИЛИ ДИСЦИПЛИНАРНЫХ БЕСЕД

 

Деловая беседа: правила подготовки и ведения. Де­ловые беседы развились из первобытных, самых эле­ментарных способов общения, которые, как утверж­дают лингвисты, появились несколько тысяч лет назад. Эти беседы сводились к мычанию и нечленораздель­ной речи, когда предметом общения были пища (ко­ренья, плоды), жилище (дерево, пещера) или защи­та жизни (от зверей, от других племен). Позже, в древние и средние века, виды бесед становились более многочисленными и разветвленными. В настоя­щее время почти все дела, все трудовые акции чело­веческого общества, любой коллективный человечес­кий труд начинаются, осуществляются и завершаются при помощи различных по форме, содержанию и функциям деловых бесед.

Что же включает понятие «деловая беседа»? По мнению уже упоминавшегося югославского психолога П. Мицича, оно довольно растяжимое и его труд­но определить конкретно. Однако в самом общем виде под деловой беседой понимается осмысленное стрем­ление одного человека или группы людей посредством слова вызвать желание у другого человека или группы людей к действию, которое изменит хотя бы что-то в какой-либо ситуации или установит новые отношения между участниками беседы.

Разнообразны формы деловой беседы. К ним мож­но отнести и мимолетный разговор накоротке, и об­стоятельную беседу «по душам», и разъяснение своих требований, и спор по ряду вопросов, и попытку добиться согласия по какой-либо проблеме, и многое другое.

Традиционно всякая деловая беседа проходит ряд этапов:

* начало беседы и установление контакта;

* передача информации;

* аргументирование (высказывание своих аргумен­тов, выслушивание доводов собеседника, принятие или опровержение этих доводов);

* подведение итогов, принятие решения. Начало беседы — это мост между нами и собеседником. Задачи первой фазы следующие:

* установление контакта с собеседниками;

* создание приятной (комфортной) атмосферы для беседы;

* привлечение внимания;

* пробуждение интереса к беседе;

* иногда, если необходимо, и «перехват» инициативы.

Чтобы быть интересным, будьте интересующимся.

Чарльз Нордман Ли

Зачастую многие беседы заканчиваются, так и не успев начаться. Почему? Потому что первые фразы беседы оказались слишком незначимыми. А ведь имен­но несколько первых пред­ложений часто решающим образом воздействуют на собеседника, то есть на его решение, выслушивать нас

дальше или нет. Собеседники обычно более внима­тельно слушают именно начало разговора — часто из любопытства, ожидания чего-то нового, для снятия напряжения, возникающего в начале беседы. Имен­но первые два-три предложения создают внутреннее отношение собеседника к нам и к беседе (рабочую атмосферу).

П. Мицич выделяет три типичных примера «само­убийства» в начале беседы.

1. Извинения и проявления признаков неуверенности. Фразы типа: «Извините, если я помешал...», «Я вас умоляю выслушать меня...».

2. Неуважение и пренебрежение к собеседнику. Фра­зы типа: «Я как раз случайно заходил мимо и заско­чил на минутку к вам...», «Давайте с вами быстрень­ко рассмотрим этот вопросик...».

3. Попытки первыми вопросами вынуждать собесед­ника подыскивать контраргументы и занимать оборо­нительную позицию. Например: «Я бы хотел с вами обсудить следующую проблему. Мне кажется, вы край­не заинтересованы в ее обсуждении именно сейчас». На вполне логичный ответ: «Но меня сейчас эта про­блема не волнует» — следует парирование: «А почему она вас не волнует сейчас? Какие на это есть причи­ны?». Таким образом, собеседник оказывается в обо­ронительной позиции, он должен, хочет он этого или нет, искать объяснения, аргументы, о которых зара­нее и не думал.

В качестве тем, которые рекомендуется использо­вать в начале беседы, следующие:

* какая-либо новость (не шокирующая);

* собеседник ивсе что с ним связано;

* общие интересы и темы. Последний вариант тре­бует определенной подготовительной работы, так как здесь надо будет действовать наверняка и с первых фраз заинтересовать собеседника.