Основные заповеди разработки успешной стратегии бизнесаОпыт введения бизнеса увеличивается со временем, что позволяет избежать гибельных курсов действий путем использования хороших принципов при разработке стратегии. Мудрость, накопленная в процессе изучения этого опыта, может быть сформулирована в 13 заповедях, которые, если их тщательно рассмотреть, могут помочь разработчику стратегии предложить лучший стратегический план действий. 1. Придавайте наивысший приоритет разработке и исполнению стратегических действий, которые обеспечивают конкурентное положение в течение длительного времени. Постоянная сильная конкурентная позиция дает результаты год за годом, в то же время при направленности на достижение квартальных и годовых финансовых целей она быстро исчезает. Акционеры никогда не могут быть удовлетворены работой менеджеров, которые ставят достижение краткосрочных финансовых целей, как правило, выше стратегических инициатив, которые будут иметь существенное значение для поддержания долгосрочной конкурентоспособности компании и ее конкурентной силы. Наилучшим путем сохранения долгосрочной прибыльности компании является стратегия, которая усиливает долгосрочную конкурентоспособность компании. 2. Поймите, что ясная концентрированная конкурентная стратегия, когда она хорошо разработана и выполнена, создает репутацию и признанную позицию в отрасли; часто меняющаяся стратегия, нацеленная на освоение сиюминутных рыночных возможностей, приносит лишь незначительные выгоды. Использование краткосрочных финансовых возможностей, отсутствие какой-либо долгосрочной стратегической устойчивости приводит к получению наихудших результатов в прибылях, одноразовым успехам, которые не повторяются. На протяжении длительного пути компания, которая имеет хорошо продуманную, устойчивую конкурентную стратегию, нацеленную на сохранение и постоянное усиление рыночной позиции, будет превосходить и побеждать конкурента, стратегические решения которого определяются желанием соответствовать краткосрочным финансовым соображениям. Для развивающихся предприятий конкурентная игра должна разыгрываться на длительный срок, а не на короткий. 3. Избегайте «застрять посередине» стратегий, которые представляют собой компромиссы между низкими затратами и широкой дифференциацией и между широкой и узкой рыночной нишей. Компромиссные стратегии редко приводят к устойчивому рыночному превосходству или исключительной рыночной позиции - хорошо выполненные стратегии наилучшей стоимости являются, пожалуй, единственным исключением, когда компромисс между низкими затратами и дифференциацией является успешным. Обычно компании с компромиссными стратегиями или стратегиями промежуточных путей заканчивают средними затратами, средней дифференциацией, средним имиджем и репутацией, средним уровнем ранга в составе отрасли, небольшими перспективами достигнуть высоких рангов лидеров отрасли. 4. Инвестируйте средства в устойчивое конкурентное превосходство. Это единственный наиболее надежный путь достижения прибыльности выше среднего уровня. 5. Разыгрывайте агрессивные нападения для построения конкурентного превосходства и обеспечивайте защиту, чтобы сохранить его. 6. Избегайте стратегий, способных обеспечивать успех только в наиболее благоприятных условиях. Будьте готовы к встречам с конкурентами, использующими контрмеры, а так же к появлению неблагоприятных рыночных условий. 7. Будьте осторожны в использовании жесткой негибкой стратегии, которая на долгое время запирает компанию в узком пространстве для маневрирования; негибкая стратегия может устареть при изменении рыночных условий. Стратегии достижения высшего качества или наименьших затрат должны интерпретироваться как относительные к потребностям конкурентов и/или покупателей, а не базироваться на абсолютных оценках менеджеров. В то время как долгосрочная стратегическая стабильность является обычно положительным качеством, стратегические положения и константы, как правило подвергаются изменениям - некоторые в результате приспособления к изменяющимся обстоятельствам, а некоторые из-за открытия новых путей совершенствования, причем это является вполне нормальным и необходимым. 8. Не переоценивайте действия и обязательства конкурирующих фирм. Конкуренты особенно опасны, когда они оказываются загнанными в угол и их благополучие под угрозой. 9. Остерегайтесь нападений на сильных, обеспеченных ресурсами конкурентов, не имея достаточного конкурентного превосходства и достаточной финансовой мощности. 10. Имейте в виду, что направление атаки на конкурентную слабость обычно более выгодно, чем атаковать конкурентную силу. 11. Будьте осмотрительны в срезании цен без достижения затратного превосходства. Только низкозатратный производитель может побеждать за счет снижения цен в течении длительного периода времени. 12. Знайте, что агрессивные действия - действия, направленные на захват доли трынка у конкурентов, зачастую вызывают агрессивное возмездие в виде рыночной «гонки вооружений» и/или ценовых войн, приносящих каждому потери прибылей. Агрессивные действия по захвату большей доли рынка вызывают конкуренцию убийства, особенно когда рынок измучен высоким уровнем складских запасов товаров и избытком производственных мощностей. 13. Старайтесь выходить на наиболее значительные отличия в качестве или сервисе или особенностях исполнения при использовании стратегии дифференциации. Крошечные отличия между продуктами, предлагаемыми конкурентами, могут быть незаметны или несущественны для покупателя.
Тесты
|
