СТРАТЕГИИ ДЛЯ БЫСТРО РАСТУЩИХ КОМПАНИЙ

Компания, заинтересованная в ускоренном росте объемов продаж и прибыли, должна создать портфель стратегических инициатив трех уровней¹³³.

Уровень 1. Стратегические инициативы по усилению позиций в существующем бизнесе. К ним относятся: расширение ассортимента товаров компании, выход на еще не освоенные географические регионы, атака на конкурентов с целью захвата их доли рынка. Цель: реализация всех возможностей роста, которые предоставляет текущий бизнес компании. Уровень 2. Стратегические инициативы по расширению имеющихся ресурсов и конкурентных возможностей за счет освоения новых сфер бизнеса с хорошими перспективами роста. Растущие компании должны активно использовать возможности проникновения в новые перспективные сферы бизнеса, особенно если этому способствуют опыт, интеллектуальный капитал, ноу-хау и другие конкурентные возможности компаний. Пока текущий бизнес компании обеспечивает возможности роста, первоочередными будут инициативы первого уровня, но по мере созревания отрасли, когда возможности роста иссякают, на первый план выходят инициативы второго уровня.

Уровень 3. Стратегические инициативы по созданию бизнеса, на данный момент еще не существующего. В эту категорию входит инвестирование средств в НИОКР с долгосрочной перспективой; создание внутренних венчурных фондов для инвестирования начинающих компаний в отраслях будущего; приобретение новых небольших компаний с технологиями или товарами, дополняющими существующий бизнес компании. Корпорация Intel, например, учредила инвестиционный фонд в размере 1 млрд. долл. для поддержки свыше 100 различных проектов и создания компаний для обеспечения своего будущего и усиления своей позиции мирового лидера в производстве комплектующих к компьютерам. Royal Dutch Shell, компания с годовым объемом продаж свыше 140 млрд. долл. и 100 тысячами работников, вложила 20 млн. долл. в инновационные разработки сотрудников-новаторов, причем главной целью этой инициативы было создание творческой обстановки в компании как потенциала ускорения роста¹³⁴.

На рис. 8.2 представлены три уровня стратегии. Реализовать такой набор конкурентных инициатив, безусловно, непросто. Большинство компаний основное внимание уделяет инициативам первого уровня, нерегулярно и эпизодически проводя мероприятия второго и третьего уровней. Однако последнее исследование 30 растущих компаний — мировых лидеров в своих отраслях, проведенное агентством McKinsey & Company, показало, что в их стра-

Стратегический уровень 1

* Краткосрочные инициативы по усилению позиций в текущем бизнесе

тегические планы входят инициативы всех трех уровней. Поэтому для обеспечения динамичного и долгосрочного роста компания должна иметь набор стратегий, начиная от краткосрочных стратегий развития существующего бизнеса и заканчивая долгосрочными мерами, рассчитанными на ближайшие 5—10 лет¹⁸.

Портфель стратегических инициатив

• Быстрый рост объемов продаж и прибыли

Стратегический уровень 2

¹ Долгосрочные инициативы по обеспечению роста в отраслях будущего ■ Минимальный прирост объемов продаж сейчас и формирование потенциала значительного роста объемов продаж и прибыли в ближайшие 5-10 лет

Стратегический уровень 3

Время

Источник. Адаптировано по статье Eric D. Beinhocker; "Robust Adaptive Strategies";, Sloan Management Review, Spring J999, p. 101.

Puc. 8.2. Три уровня стратегии для обеспечения быстрого и устойчивого роста компании

Разработка стратегии в форме взаимосвязанных проектов краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного характера позволяет не только решить внутренние проблемы компании, но и защищает от неожиданных неприятностей и появления в отрасли новых конкурентов.