В течение предыдущих лет спрос на рояли во всем мире снижался — в середине 1980-х годов темпы его падения достигли 10% в год. Сегодня родители не так озабочены музыкальным образованием детей, как в прежние времена. В поисках возможностей оживления бизнеса по производству роялей Yamaha провела маркетинговое исследование об интенсивности использования роялей в семьях. Выяснилось, что большинство из 40 млн. роялей в семьях используются очень редко. Чаще всего причины, по которым в свое время покупался этот инструмент, утратили актуальность. Дети либо прекратили заниматься музыкой, либо выросли и живут отдельно, а старшее поколение играет на роялях от случая к случаю, если играет вообще — мало кто из них получил музыкальное образование. В большинстве своем рояли служат элегантным украшением дома и находятся в хорошем состоянии, хоть давно не настраивались. Опрос также показал, что владельцы роялей имеют доход в основном значительно выше среднего уровня.
В конце 1980-х годов менеджеры Yamaha пришли к заключению, что у неиспользуемых инструментов в обеспеченных семьях есть значительный рыночный потенциал. Менеджеры предложили стратегию, которая состояла в выведении на рынок специальных устройств, позволяющих превратить рояль в стильный проигрыватель пластинок. Спустя некоторое время Yamaha представила Disklavier, акустический рояль элитного класса с проигрывателем, который позволяет записывать и воспроизводить музыкальные произведения продолжительностью до 90 минут — отличная возможность следить за совершенствованием мастерства исполнителя.
В течение последующих 15 лет Yamaha представила на рынок целый ряд модификаций Disklavier— большие инструменты, мини-фортепиано, с пультовым управлением и элитной отделкой в различных стилях и цветовой гамме. Компания заключила соглашения со студиями звукозаписи на производство тысяч разнообразных цифровых записей для воспроизведения на моделях Disklavier, позволяющих наслаждаться дома концертным исполнением музыкальных произведений. Была также разработана обширная программа обучения для преподавателей и для обучающихся. Все вместе эти меры позволили оживить и обеспечить устойчивость бизнеса по производству роялей.
