Шаг 1.а. Бюджет продаж на _____ г
*Цены на продукты планируются с учетом ожидаемой инфляции (2% в месяц)
Шаг 1.б. График ожидаемых поступлений денежных средств От продаж
*Остаток дебиторской задолженности на конец отчетного года с учетом безнадежных долгов и переходящих остатков предыдущего года;
**Из остатка дебиторской задолженности отчетного года (6.300 тыс.) ожидается к получению 2.300 тыс., в январе и 700 тыс. в феврале;
***30% продаж оплачивается в том же месяце, 50% и 15% продаж оплачиваются в двух последующих месяцах соответственно, оставшиеся 5% представляют безнадежные к взысканию долги.
Бюджет коммерческих расходов § Расчет коммерческих расходов (реклама, комиссионные торговых агентов, транспортные услуги) должен соотноситься с объемом продаж
§ Не следует ожидать увеличения объема продаж, одновременно планируя уменьшение финансирования мероприятий, направленных на стимулирование сбыта
§ Большинство затрат на сбыт продукции планируется в процентном соотношении к объему продаж, исключение могут составлять арендные платежи за складские помещения. Величина планируемого процента зависит от жизненного цикла продукции
§ Коммерческие расходы могут группироваться по многим критериям, основными из которых являются: типы продукции, типы покупателей, география сбыта
§ Значительную часть коммерческих расходов составляют затраты на рекламу и продвижение товаров на рынок, поэтому ответственный исполнитель должен четко определить где, когда и как должна быть проведена рекламная компания и сколько потратить на нее, чтобы достичь максимальной выгоды при минимальных затратах
§ При составлении бюджета коммерческих расходов также необходимо выделять затраты на упаковку, транспортировку, страхование, хранение, складирование товаров
|
