Установление цен на новый товар в современных условияхВыработка стратегии установления цены на новый товар 3. Определение общего подхода к ценообразованию товаров Позиционирование товара на рынке
1. В современных условиях установление цен на изделия и услуги, которые уже имеются на рынке, не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования технических параметров продукции и повышения ее качества. Все эти изменения должны производиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп потребителей. Очевидно, что качественное совершенствование уже имеющихся на рынке изделий в отрыве от нужд и желаний конкретных потребителей — вещь бессмысленная. 2. В любом случае повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен на продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработают стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка изделия и услуги. Поэтому в условиях современного рынка предприятие должно одновременно решать две на первый взгляд взаимоисключающие задачи: • во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке изделий; • во-вторых, постоянно снижать цены на них. 3. Только в рамках маркетинга достижение этих целей невозможно. Требуется радикальный пересмотр систем управления и организации производства. Но и без маркетинга решить обе эти задачи нельзя. При этом особое значение приобретает правильное определение общего подхода к ценообразованию на конкретные виды продукции для данного сегмента рынка. От того, какой из подходов выбрало руководство предприятия, зависит не только его конкурентоспособность на рынке, но и возможность обеспечения рентабельности производства при снижении уровня цен, а значит, и долговременная устойчивость финансового положения предприятия. 4. Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Позиционирование товара на рынке — действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга. Фирма должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. ВОПРОС 108. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры 1. Различные подходы к ценообразованию Установление цены в рамках товарного Установление цен на дополняющие товары
|
