Метод ценообразования на основе издержекОсобенности ценообразования на основе
1. Есть еще один метод ценообразования на основе издержек. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности. Независимо от объема сбыта постоянные издержки равняются одной и той же сумме. Валовые издержки растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается в начале координат и возрастает по мере увеличения числа проданных единиц товара. 2. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, то для получения запланированной прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не поглотит даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Рассматриваемый метод ценообразования требует от фирмы изучения различных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения запланированной прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. ВОПРОС 99. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара 1. Основной фактор ценообразования при установлении цены на основе ощущаемой ценности товара Суть и содержание метода
1. Все большее число фирм при расчете цены начинает исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования j они считают не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. 2. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара в комплексах маркетинга используются неценовые способы; воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ", ценностной значимости товара. Это наблюдается, например, в том, что многие идентичные товары в разных местах стоят по-разному (например, в зависимости от уровня сервиса). Фирме необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов и как много они готовызаплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Тогда эти товары прекрасно идут на рынке, но приносят фирме меньше дохода, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей. ВОПРОС 100. Установление цены на основе уровня текущих цен 1. Суть метода установления цены на основе уровня
|
