Стратегия разработки нов тов.

Потребитель ждет нов и усовершенствованные тов, конкуренты прин max усилий, чтобы обеспечить потребителя новинками. У кажд орг д б своя прогр разработки нов тов. Орг м получ новинки 2 способами: путем приобретения патентов и лицензий на пр-во нужного тов или благодаря собств разработка и исследованиям.

Под новинкой понимают оригинальные изделия.

Этапы разработки нов тов:1.формирование идеи д вестись систематически, орг выбирает какие тов и рынки нужно охватить, чтобы получить большие доходы и доминирующее положение на опред сегменте рынка. 2. источники создания новинок: опрос клиентуры, обсуждения, ан предложений. 3.замыслы тов. Идея тов – это общее представление о возможном тов, который орг могла бы создать. Проработанные идеи становятся замыслами. Образ тов – конкретн представление, сложившееся у потребителя о реальн или потенциальном тов.

2 Осн понятия м-га:

1. Нужда- чувство ощущаемое человеком нехватки чего-либо (физиологические, социальные, личные). 2. Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. 3. Запрос - это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

4. Предложение – это количество тов и усл, которые продавцы предлагают к продаже по разным ценам в течение определенного периода.

5. Товар - все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. 6. Товарный ассортимент - это тов, способные удовлетворить потребность. 7. Обмен - акт получения от к-л желаемого объекта с предложением чего либо взамен.8. Сделка- коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. 9. Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Рынок продавца - это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть покупателям. Рынок покупателя - это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть продавцам.

19 Конкур.Борьба - деят. фирмы направленная на преобретен. Конк-х преимуществ,на завоевание прочных озиций на рынке или на вытеснение конкурентов. Цель КБ- достигнуть конкур.преимущества,т.е.занять более рочную конкур. Озицию на рынке. Конкур. Преимущества- те хар-ки рын. деят. которые создают опред. превосходство над конкурентами. Конкур.позиция- сравнит-ая хар-ка осн. параметров фирмы относительно конкурентов (бывают сильные,доминирующие,благоприятн.,надежные,слабые и нежизнеспособные конкур. позиции). Анализ показателей деятельности конкурентов

анализ позиции конкурирующих фирм осущ-ся по след-м направл-м:1.изуч-е фин вложений конкурентов 2.изуч-е их произв-й и технич-й политики, вкл товарную номенклатуру, технич параметры, изготовл продукции, уровень издержек пр-ва 3.анализ рыночн стратегии конкур-х фирм 4.изуч-е их сбытовой практики, ценовой политики и методов интенсификации сбыта 5.анализ соответствия выпускаемой конкурентами прод-и покупательским запросам потребителей, в рез-те выявляются белые пятна. Число показателей хар-х эк потенциал конкурентов: активы, продажи, чистая или валовая прибыль, основн и оборотн капитал, кап вложения, собственный и заемный капитал, динамику продаж, в стоимостном и количеств выражении, отношении прибыли к объему продаж, отношение объема продаж к ст-ти мат-произ-х запасов, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка произв-х мощностей, портфель заказов, объем и направление капиталовложений, прибыль.

16 Конъюнктура- сложившаяся на рынке эк. Ситуация,которую хар-ет соотношение между спросом и предложением, уровень цен,товарные заасы.ортфель заказов по отраслям и др. эк. показателям. Прогнозирование конъюнктуры рынка- это выработка объективных,научно-обоснованных вероятностных по своей сути суждений о перспективе развития рынка и возможных вариантах развертывания событий. Разрабат. В 2 этапа: 1) готовят прогноз общехоз.конъюнктуры страны и прогноз ее валютно-фин. Состояния. 2) разрабат. Прогноз соотношения спроса и предложения, главными разделами которого яв-ся:-прогноз произ-ва товаров; -прогноз потребления; -прогноз междунар.торговли; -прогноз динамики и уровня цен.