Дилерский договор.

 

Дилерский договор – это один из наиболее распространенных «торговых» договоров. При составлении таких договоров и их исполнении у сторон возникает большое количество теоретических и практических вопросов, связанных именно с тем, что законом не определены ни понятие дилерского договора, ни его содержание, ни последствия нарушения сторонами его условий. Оговоримся сразу, что данная ситуация вполне соответствует ст.431 ГК РФ, в соответствии с которой стороны могут заключить договор, как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами. Стороны могут также заключить договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами (смешанный договор).

Дилерским договором признается договор, в соответствии с которым дилер от своего имени и за свой счет приобретает у продавца, как правило, производителя, официального дистрибьютора, экспортера либо импортера, и затем реализует третьим лицам товары, получая по договору право называться «официальным дилером», а также значительные скидки и иные преимущества. Такого рода преимущества предоставляются дилеру при соблюдении им определенных условий, связанных с объемом закупок, обязанностью продавать товары по ценам в пределах, установленных продавцом, запретом продавать продукцию конкурентов продавца и т.д.

Сторонами дилерского договора являются сам дилер и продавец товаров. В роли продавца может выступать производитель, дистрибьютор, импортер или экспортер. Третьи лица, приобретающие товары у дилера, участниками отношений, вытекающих из дилерского договора, не являются. В экономическом смысле дилер – это торговый посредник, т.е. лицо, способствующее продвижению товара на определенном рынке. Дилер не является конечным потребителем товара ни в личных, ни в производственных целях.

Основные отличия дилерского договора от посреднических договоров таких как договора поручения, комиссии и агентирования, можно сформулировать следующим образом. Дилер приобретает товары в собственность, поэтому, и выручка от последующей продажи товаров поступает в собственность дилера (а не доверителя, принципала или комитента, как в случае заключения посреднических договоров).

Дилер получает доход не за счет зафиксированного вознаграждения по договору, а за счет разницы между ценой приобретения товара и его продажи. Дилер в меньшей степени подотчетен продавцу, нежели, например, агент принципалу. Так, как правило, дилер не обязан сообщать продавцу имена конкретных покупателей и закупаемые ими объемы товаров. Вообще, дилеры обычно не предоставляют продавцу регулярных отчетов об исполнении обязательств по договору, в то время как предоставление отчетов посредниками, такими как агенты, предусмотрено нормами законодательства, в качестве примера можно рассмотреть отчеты морского агента перед судовладельцем.

Далее, продавец не компенсирует дилеру расходы, связанные с исполнением договора: расходы на рекламу, расходы по перевозке товаров.

По дилерскому договору на покупателя налагается ряд дополнительных обязательств, эти обязательства носят как позитивный характер, так и негативный. К позитивным можно отнести обязанности совершать определенные действия, например, осуществлять рекламу товара, обеспечивать его послепродажное обслуживание, обучать своих торговых работников. А негативный характер носят обязанности или запреты совершать определенные действия, например, продавать товар покупателям за пределами определенной территории или продавать товары по ценам выше установленных продавцом.

Также дилерский договор может содержать и условие об исключительности права дилера на продажу определенного товара на определенной территории, т.е. запрет продавцу самостоятельно продавать товар или заключать сделки с иными дилерами о продаже товара на определенной дилерским договором территории.

Таким образом, можно сделать вывод, что дилерский договор полностью включает в себя договор купли-продажи (поставки) товаров, а также содержит ряд дополнительных условий, не относящихся к купле-продаже.

Если дилерский договор имеет наиболее характерный для него вид, дополнительные условия дилерского договора не являются элементом какого-либо определенного вида гражданско-правовых договоров, предусмотренных Гражданским кодексом РФ. Ни одна глава ГК РФ не содержит норм, которые регулировали бы отношения, возникающие при исполнении такого рода условий. Таким образом, здесь имеет место заключение договора с условиями, не предусмотренными российским законодательством вообще.

К дополнительным условиям дилерского договора в отношениях сторон необходимо применять общие нормы ГК РФ об обязательствах (ст. ст. 307 - 419 ГК РФ) и нормы самого дилерского договора. В связи с этим желательно, чтобы данные нормы были максимально подробно изложены в самом договоре. В случае отсутствия положений о порядке исполнения тех или иных обязательств в дилерском договоре и в общих положениях ГК РФ об обязательствах, к отношениям сторон такого договора могут применяться обычаи делового оборота (п.5 ст.421 ГК РФ).

Согласно ГК РФ, в качестве основных последствий неисполнения сторонами дополнительных условий дилерского договора, при отсутствии в самом договоре специальных положений, можно назвать:

-возмещение убытков, включая упущенную выгоду, причиненных таким неисполнением,

-досрочное расторжение дилерского договора в судебном порядке при существенности нарушения.

 

В самом же договоре можно дополнительно предусмотреть следующие санкции в связи с нарушением условий договора:

 

1) право на одностороннее расторжение дилерского договора пострадавшей стороной во внесудебном порядке вне зависимости от существенности факта нарушения;

2) лишение дилера права на дилерскую скидку после факта нарушения обязательств дилером;

3) лишение дилера права на дилерскую скидку за весь период действия договора;

4) применение к нарушившей условия договора стороне штрафных санкций.