Продажи компании за период 2007- 2008 годов

Наименование продукции	2007 год	2008 год
Продажи, руб.	Уд. вес. В общем объеме продаж (%)	Продажи, руб.	Уд. вес. В общем объеме продаж (%)
Базовые стройматериалы	426 450,0	2,9	405 350,0	2,5
Сухие смеси и герметики	1 538670,0	10,6	1 710 540,0	10,3
Отделочные материалы	7 621 343,0	52,5	9 891720,0	59,9
Крепежные изделия	358 830,0	2,4	220 260,0	1,3
Готовые штучные изделия	411 412,0	2,8	430 840,0	2,6
Сантехника	4 190905,0	28,8	3 861 550,0	23,4
ИТОГО	14 547 610,0	100,0	16 520 260,0	100,0

Ø Оцените торговый ассортимент, используя метод АВС.

Ø Предложите пути оптимизации торгового ассортимента.

Тесты (выходной контроль)

1. К методическим подходам к выбору товаров при их закупке относятся:

А. Потребительная и меновая стоимости

Б. Полезность.

В. Цена.

Г. Качество.

Д. Условия поставки.

Е. Уровень обслуживания.

2. Факторы, влияющие на формирование ассортимента:

А. Принципы формирования ассортимента.

Б. Профиль торгового предприятия.

В.Потребительские комплексы.

Г. Товарная классификация.

Д. Стадия жизненного цикла товара.

Е.Устойчивость товарного ассортимента.

3. Управление товарной номенклатурой осуществляется с целью обеспечения:

А. Обязательной полноты ассортимента в пределах товарных групп и категорий.

Б. Устойчивости и своевременного предложения.

В. Количественной оценки по основным показателям (коэффициент устойчивости ассортимента и оборачиваемость товаров).

2. Широта ассортимента представляет собой:

А. Количество позиций в каждой ассортиментной группе.

Б. Перечень товаров, реализуемых розничными торговыми предприятиями.

В. Количество предлагаемых ассортиментных групп.

5. Глубина ассортимента это:

А. Количество предлагаемых ассортиментных групп.

Б. Перечень товаров, выпускаемых предприятием – изготовителем.

В. Количество позиций в каждой ассортиментной группе.

6. Сбалансированность ассортимента представляет собой:

А. Соотношение между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности конечного использования, каналов распределения, групп потребителей и диапазонов цен.

Б. Перечень товаров, реализуемых розничными торговыми предприятиями.

В. Количество предлагаемых ассортиментных групп.

7. Товары «Дойные коровы», в соответствии с матрицей БКГ находятся на следующем этапе жизненного цикла товара:

А. Выход на рынок.

Б. Рост

В.Зрелость

Г. Спад

8. Товары «Звезды», имеют следующие характеристики:

А. Высокий спрос и растущий объем продаж.

Б. Устоявшийся спрос и средний объем продаж.

В. Низкие показатели спроса и объемов продаж.

Г. Высокий спрос, но колеблющиеся объемы продаж.

9. Маркетинговый подход к формированию торгового ассортимента розничного торгового предприятия предусматривает включение в него товаров, отвечающих следующим условиям:

А. Товары должны удовлетворять однотипные прямые и сопряженные потребности; быть средством решения одних и тех же проблем (например, питания, формирования гардероба), выполнять одни и те же функции.

Б. Товары должны быть ориентированы на группу целевых потребителей(женщины, мужчины, спортсмены, молодежь и проч.), соответствующую типу розничного торгового предприятия.

В. Товары должны иметь ценовую ориентацию, соответствующую покупательской способности целевого сегмента.

10. При формировании торгового ассортимента розничного торгового предприятия могут быть использованы различные принципы:

А. Функциональный (офисная мебель, продовольственные товары и т.д.).

Б. Потребительский (детские, спортивные товары и проч.).

В.Сбытовой (товары, продающиеся в универсаме, в универмаге, на мелкооптовом рынке и проч.).

Г. Ценовой (дешевые, дорогие товары и т.д.).

Литература:

1,2,3,4,13,21,25

Семинарское занятие 6 (семинар- практическое занятие)- 2 часа