Приближение через другого

 

Не всегда бывает возможно приблизиться к оленю самому. Иногда мы вынуждены приближать к этому другого - того, кто ближе к источнику информации, или того, кто компетентней нас в данном вопросе (подобно тому, как жена побуждала мужа заглянуть под капот автомобиля). Разумеется, всегда есть возможность этого другого настойчиво просить, требовать, стимулировать: "Нет, вы все-таки проверьте, как следует!" Часто это дает результаты, но иногда является недостаточным. Проблема состоит в том, что если человек, которого мы побуждаем, имеет мнение по поводу "единственно возможного результата" своей проверки, да еще в этом мнении убежден, то невольно будет осуществлять проверку недостаточно добросовестно.

 

Сильным приемом побуждения к проверке "несмотря на мнение", является изменение предмета проверки, выбора в качестве такового нового объекта, можно сказать, псевдообъекта, обладающего двумя существенными качествами:

 

по поводу него "нет мнения";

проверка этого псевдообъекта технически невозможна без попутной проверки действительно нужного нам объекта.

 

Представим себе следующую сцену. Молодой человек, стоя под окном третьего этажа, обращается снизу к высунувшейся из окна девочке-подростку:

 

- Твой брат дома?

 

- Дома!

 

- А ты проверь, пожалуйста!

 

- Да дома, дома!

 

- Слушай, посмотри, пожалуйста, какая у него цепочка на шее надета: белая или желтая?

 

Девочка, сама заинтересовавшись, исчезает и через полминуты появляется снова:

 

- Ой, только что был! Он, наверное, в гараж ушел, мотоцикл чинить!

 

Здесь девочка не поленилась пойти и посмотреть на цепочку - уж больно необычной ей показалась просьба - а заодно невольно приблизилась к оленю и воочию убедилась в отсутствии брата.

 

Другой диалог, уже по междугороднему телефону:

 

- Вы собрали группу на экскурсию? Сколько человек?

 

- Собрали пятьдесят человек!

 

- Ровно пятьдесят?

 

- Одну минуточку... Сорок восемь!

 

- Посмотрите, пожалуйста, господин Фролов оплатил экскурсию?

 

- А у нас нет пока списка...

 

- Откуда вы знаете, что сорок восемь, если нет списка?

 

- Ну, это же приблизительно...

 

В этих примерах в качестве псевдообъектов использовались реальная цепочка и вымышленный господин Фролов.

 

Чтобы побудить другого приблизиться к оленю, задавайте такие вопросы, ответить на которые без подлинной проверки невозможно, если только не пойти на явную ложь