Конкуренция. Что касается конкуренции за потребителя, то она гораздо более велика

На рынке есть два основных типа конкуренции: конкуренция за потребители и конкуренция за поставщика. Конкуренция за поставщика на рынке неразрушающего контроля небольшая. Ватсон может объяснить это тем, что производителей в мире достаточно. К тому же производители редко имеют в России больше одного распространителя, так как в нашей стране нет четкого территориального деления рынка, и один дистрибьютор может торговать по всей стране. А два и больше дистрибьюторов не будут иметь своих ограниченных рынков сбыта, будут залазить друг другу на территорию и отбирать клиентов. Для сравнения в Швейцарии это не так: у них есть очень четкое разделение рынков между дистрибьюторами продукции одной фирмы. Конкуренция за поставщика только в 20% случаев. Растет количество фирм – дистрибьюторов, но появляются и новые производители. Появляются российские фирмы-производители: Циклон, Спектр (изготавливают только оболочку, а матрицу закупают заграницей). Получается, что конкуренция за поставщика растет вместе с самим рынком и сегментацией.

Что касается конкуренции за потребителя, то она гораздо более велика. И хотя, по мнению господина Ватсона, рынок ещё не насыщен, уже сейчас за крупные заказы ведётся ожесточённая борьба. Конкуренция за клиентов иногда может привести к тому, что компании начинают вести не честную игру. Доктор Ватсон с болью в сердце вспоминал ужасный случай, произошедший совсем недавно.

Намечался крупный тендер, выигрыш которого означал бы получение крупного заказа (и, как следствие, существенной прибыли) для компании. В тендере участвовали различные компании, работающие в сфере диагностического оборудования, в том числе и «Баскервиль - Инжиниринг».

У Господина Ватсона все было уже готово для подачи документов на участие в тендере. Настал день самой подачи документов. Их должны были передать организаторам тендера в определенный промежуток времени (таковы были правила для участников). В офис «Баскервиль - Инжиниринг» был вызван курьер, которому и были переданы все необходимые документы. Курьер с документами отправился в путь. Вечером того же дня, сидя у себя в офисе, Господин Ватсон узнает о том, что курьер так и не доехал до места сдачи документов вовремя. Он якобы застрял в пробке и просто не успел! «Баскервиль - Инжиниринг» не была допущена к участию в тендере. Компания потеряли возможный источник прибыли. Позже Господин Ватсон выяснил, что курьер был подкуплен конкурирующей фирмой.

На сегодняшний день в отрасли существует множество мелких компаний – конкурентов «Баскервиль – Инжиниринг». Но при этом следует заметить, что большинство из них работают на уровне одного региона (максимум, двух - трех), предоставляют узкий спектр товаров. Есть несколько более крупных компаний, осуществивших региональную экспансию, предоставляющих широкий спектр товаров (к ним и относится и «Баскервиль-Инжиниринг», являющаяся одной из крупнейших компаний в отрасли). Но компаний такого уровня совсем немного[4]. К компаниям, которые требуют пристального внимания, Господин Ватсон относил следующие:

ЗАО «Спектр КСК».

В числе заказчиков компании ЗАО «СПЕКТР КСК» находится более 8000 предприятий России, ближнего и дальнего зарубежья. Основными клиентами являются:

· ОАО «РЖД»

· ОАО «ФСК ЕЭС»

· ОАО «Газпром»

· ОАО «АК «Транснефть»

· ФГУП концерн «Росэнергоатом»

Компания является дилером и официальным представителем крупных зарубежных компаний:

· GE Inspection Technologies (Agfa NDT, Krautkramer и Seifert, Everest VIT, Hocking NDT)

· Seba KMT (Германия)

· Megger (Великобритания)

· Mala GeoScience (Швеция)

· OXFORD Instruments (Финляндия)

· Testo AG (Германия) и др.

ООО «Мега Инжиниринг».

Основным направлением деятельности компании «Мега Инжиниринг» являются: обеспечение всех отраслей промышленности приборами неразрушающего контроля качества продукции и технической диагностики, создание мобильных дефектоскопических комплексов и электротехнических лабораторий на базах автомобилей, комплектуемых по желанию заказчика, поставка специализированного промышленного программного комплекса SRVision.

Деятельность организации затрагивает практически все области неразрушающего контроля:

· инфракрасная термография представлена линейкой тепловизоров таких известных производителей, как Flir Systems (Швеция), SAT (Китай), NEC (США-Япония), Fluke (США), Jenoptik (Германия);

· рентгенография - Kodak(Великобритания), Gilardoni (Италия);

· визуально-измерительный контроль - Everest Vit (США), Heine (Германия), Meiji, Jprobe(Япония);

· тестирование электрооборудования и кабельных линий - BAUR (Австрия), MEGGER (Великобритания);

· газоаналитическое оборудование - BW Technologies (Канада);

· приборы контроля качества покрытий - ELMED (Германия), Elcometer (Англия) и многие другие направления.

ЗАО «ПАНАТЕСТ».

ЗАО «ПАНАТЕСТ» является официальным представителем ведущих фирм производителей современного оборудования для неразрушающего контроля.

Компания представляет товары следующих областях:

· Акустическая эмиссия. Так называют процесс выхода звука из твердых или жидких тел под влиянием внешних воздействий (механического воздействия, нагревания, охлаждения, освещения и др.) На основе этого и проводится мониторинг.

· Виброметрия. Так называют совокупность методов и средств для измерения параметров вибрации.

· Вихретоковой контроль. Принцип действия заключается в том, что происходит возбуждении вихревых токов в локальной зоне контроля и регистрации изменений электромагнитного поля вихревых токов, обусловленных дефектом и электрофизическими свойствами объекта контроля.

· Измерение параметров окружающей среды. Измерение параметров окружающей среды является непростой задачей, поскольку включает в себя большое количество определяемых параметров, методов измерения и оценки для различных условий, технические и санитарно-гигиенические требования для различных помещений, и как следствие - большой перечень контрольно-измерительных приборов.

· Измерение параметров материалов и изделий. Сюда можно отнести большое число сложных приборов, позволяющих измерить различные параметры материалов и изделий.

· Тепловой/инфракрасный контроль. Контроль происходит за счет измерения температур различных объектов. Становится возможным увидеть тепловое поле объекта.

· Контроль жидкими пенетрантами. Пенетрант – это специальное индикаторное вещество, проникающее в дефекты материала под действием сил капиллярности. Смысл контроля заключается в том, что пенетрант дает четкие красные индикации в местах расположения поверхностных дефектов, невидимых невооруженным глазом. Состав поставляется в виде аэрозольных баллончиков или в другой фасовке по желанию заказчика.

· Контроль на целостность бетонных объектов. В качестве примера можно привести мониторинг состояния АЭС. Анализ надежности строительных конструкций и сооружений атомных электростанций составляет неотъемлемую часть безопасности АЭС, являющихся объектами повышенной опасности. Как показывает опыт проектирования, от надежности строительных конструкций АЭС, в том числе защитных оболочек, фундаментов и др., во многом зависит безаварийная работа станции или возможность предотвращения аварии.

· Магнитопорошковый контроль. Магнитопорошковый метод - один из самых чувствительных, надёжных и производительных методов неразрушающего контроля поверхностей изделий из особого вида материалов в их производстве и эксплуатации. Магнитопорошковый метод основан на притяжении магнитных частиц силами неоднородных магнитных полей, возникающих над дефектами.

· Расходометрия. Смысл заключается в применение особых технологий для контроля расхода и учета конкретного вещества.

· Ультразвуковой контроль. Данный вид применим при контроле технологических трубопроводов, металлоконструкций, технологического оборудования, а также при проведении измерения толщины. Отличительной чертой данного метода является оперативность при проведении испытаний, применимость к большому числу объектов.

· Цифровой измерительный инструмент.

· Электромагнитный контроль. Для изучения и бесконтактного контроля электрохимической коррозии элементов подземных металлических конструкций разработаны датчики на поверхностных электромагнитных волнах, которые позволяют непрерывно наблюдать за процессом коррозии стенки трубы, за развитием трещин и т.д.

Компания имеет множество клиентов и крупных поставщиков.

Разные компании работают с множеством производителями, оказывают различный спектр услуг. Некоторые компании более узкоспециализированные, другие охватывают рынок более широко.