Как ускорить ход переговоровВоспользуйтесь нашими рекомендациями. Они сводятся к следующему. 1. Стремитесь к достижению договоренности, а не вставайте в позу, какой бы эффектной ваша позиция вам ни казалась. 2. Подготовьте несколько вариантов соглашения. Не стоит их преждевременно отсеивать. 3. В случае необходимости обратитесь к помощи постороннего арбитра. 4. Найдите подходящий прецедент. 5. Не бойтесь критики или советов. Если приемлемый для всех вариант не получается, попробуйте изменить подход к проблеме: • посмотрите на проблему глазами различных специалистов; • попытайтесь сузить рамки желаемого решения вопроса; • выявите главное препятствие: это может быть недоверие партнера, неблагоприятный прогноз, сомнение в достоверности некоторых данных и т.п. Задействуйте психологические факторы. В переговорах они играют немаловажную роль. Что тут нужно помнить? Отказаться от действия, которое еще не начато, обычно легче, чем начатого. Отказать тому, к кому не испытываешь враждебности, труднее, чем согласиться с ним. И наоборот, приятно говорить врагу «нет», когда он надеется на «да». (Последнее обстоятельство используют для провокаций: вам дают возможность ликующе крикнуть «Нет!!!» во вред себе же.) Грубая угроза порождает отпор и провоцирует другую сторону на агрессивные действия.
|
