С этого момента начинается индивидуальное завершение.

Какой вариант сотрудничества вас заинтересовал?

Вариант из 90% выбирают «КЛИЕНТ»

Тогда я рекомендую вам, исходя из состояния вашей кожи (тема класса) – набор (он должен быть необходимым и достаточным, не больше и не меньше, составить и «не считать деньги клиента»).

Ваш набор вот это… Что сегодня будете приобретать?

-Все и сегодня

В компании принято оставлять 10%-30% предоплаты, которые входят в сумму заказа, выписываем чек.

Брать предоплату – это профессионально – это гарантия. Оговаривать когда вернет, оставшуюся сумму денег.

Берем рекомендации и заполняем абонемент. Лучше на 1 класс вперед, чем 4 сразу.

 

Способ просить рекомендации: Вам понравился уровень моего профессионализма…, класс, тема класса, напишите пожалуйста телефоны и ФИО ваших подруг, которым будет интересна эта тема…

Если Ответ «Я ДОЛЖНА ПОДУМАТЬ»

Над каким из этих вариантов вам нужно подумать?

Достаточно ли вам той информации или стоит уточнить какой-то из вариантов?

Если честность – Спасибо за честный ответ.

Поскольку вы не определились с вариантом, в любом случае я как специалист,профессионал, рекомендую вам исходя из состояния вашей кожи… то, то…(вам это обязательно нужно!)

Я буду признательна вам за честный ответ и все же надеюсь на сотрудничество.

(все оставить как есть- тогда абонемент).

Если Ответ «Я ПОСОВЕТУЮСЬ С КОСМЕТОЛОГОМ»

«Хороший специалист не обсуждает других специалистов»

1) Как давно ваш косметолог работает с продукцией МК?

2) Как вы думаете, что она знает о свойствах и способах применения продукции?

3) Как часто вы ходите к ней на консультацию и сколько платите за визит?

4) Как вы думаете что ответит вам косметолог, которая ничего не знает о продукции МК и чье финансовое положение вы поправляете на 2-х консультациях в месяц, и если вы ей платите 2000 рублей за прием?

Она знает о профессиональной косметике, я предлагаю Вам косметику для домашнего использования. Тогда может быть вы примете решение самостоятельно?

Лучше проводить класс визуализации, например, положить в корзину состав который находиться в креме… апельсин, огурец… - клиент сразу будет видеть и ощущать

 

Если Ответ «Я ПОСОВЕСУЮСЬ С МУЖЕМ»

Отвечают так:

- хотят переложить ответственность

- деньги только у мужа

Нужно повлиять на компетентность мужа

1) А что ваш муж знает о косметике МК?

2) Хватит ли у вас информации, чтобы рассказать мужу о достоинствах продукции МК, так чтобы он компетентно принял решение.

3) Тогда я предлагаю вам встретиться втроем вместе с мужем, где я ему все расскажу, чтобы он принял решение?

4) Как вы думаете что скажет он, ничего не зная, а у вас недостаточно информации о компании?

5) Тогда вы можете принять решение самостоятельно?

И тогда я как специалист задаю вопрос, что вы будете приобретать сегодня?

 

Если ответ «ХОЗЯЙКА КЛАССА»

Предлагаю ей остаться для подробного разговора, как сделать этот бизнес наиболее эффективным и полезным для нее.

Я вам рекомендую этот набор….

Что вы будете сегодня приобретать?.

 

Если Ответ «ПРЯМОЙ КЛИЕНТ»

Тогда я предлагаю вам встречу, где подробно расскажу, как наиболее выгодным для вас способом стать прямым клиентом компании и о возможностях, которые предлагает компания для прямых клиентов.

Исходя из состояния вашей кожи я Вам рекомендую набор…

 

 

СХЕМА

1. Звонок по рекомендации} до класса
2. Приглашение на класс} до класса
3. Класс:
4. Знакомство
5. Тема класса
6. Представление абонемента
7. Выявление потребностей
8. Презентация
9. Работа с возражениями
10. Завершение групповое

- безопасность

- 4 возможности

- предложение индивидуальной консультации

10. Индивидуальное завершение

А) какой из вариантов сотрудничества вы выбираете?

Б) консультация и составление набора;

В) предоплата и чек;

Г) абонемент (заполнение)

Д) рекомендации (либо до массовой либо после)

 

40 минут класс.

Если хочет строить карьеру, то рекомендации по коже и, приглашение на бизнес-интервью.

Если ей не интересно, то абонемент.

 

 

.