Запад - Восток: цивилизационные особенностиВОСТОК ДЕЛО ТОНКОЕ ИЛИ КИТАЙСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
В практике человек должен доказать истинность…и мощь своего мышления К. Маркс Совершенно мудрый не ценит труднодобываемые предметы, учится у тех, кто не имеет знаний, идет по пути, по которому прошли другие, он следует естественности вещей, не осмеливается действовать самостоятельно, и потому всегда находит успех… Мудрец Лао-цзы В Китае, как ты знаешь, и сам император и все его подданные - китайцы… Х.К. Андерсен ЧАСТЬ I Запад - Восток: цивилизационные особенности Немного теории… История показала, что человечество не обладает "… единым опытом, единым прогрессом", разнообразие принципов развития является причиной дифференциации восточной и западной цивилизации. Запад и Восток не только географические понятия, - они символизируют различные цели, ценности, модели существования человечества. Успех ведения переговоров зависит не только от знания деловыми партнерами правовых норм, регламентирующих правила заключения сделок, гарантирующих обеспечение прав собственности, но в равной степени от традиций культуры поведения участников. И в ВОСТОЧНОМ (традиционном) и в ЗАПАДНОМ (индустриальном) обществе действующие нормы поведения, обеспечивающие перспективу житейского успеха. Но он достигается на разных условиях, что влечет существенные различия в структурах сознания, повседневного и делового стилей общения. Следующая схема наглядно демонстрирует пути утверждения Западом и Востоком собственных исторических регламентов
Основа западной цивилизации: Запад развился из системы социальных отношений, ориентированных на частнособственническую, правовую, граждански-демократическую культуру. Базисом западного общества являются универсальные гарантии, связанные с возможностью и способностью отстаивать, проводить личностью собственные интересы. Отработка механизма подобных гарантий создала систему прав, свобод, обязанностей, долженствований, статусов, инициативного, собственнического стиля общественного участия граждан в жизни общества. Преобладающими чертами национального характера европейцев, американцев являются энергия, инициатива, самообладание, чувство независимости, активность, ясное представление о долге, оптимистический взгляд на жизнь, прагматизм. Их идеал – «человек, сделавший сам себя», самостоятельно добившийся успеха в жизни. Цели, конечный смысл действий человека современного «западного» общества определяют успех или неудача на рынке, поэтому предпосылкой для достижения социального признания оказывается рациональное действие, направленное на согласование частных интересов с динамикой спроса и предложения. Другие императивы поведения в западном обществе не значимы, не предполагают конкретных предписаний и запретов. Основы восточной цивилизации: Восток утверждает организационные принципы патриархального уклада жизни, гарантирует выживание рода, закрепляет в мышлении индивидов структуру, порядок родового социума в качестве высшей ценности, подчиняет индивидуальные цели общим. Социум в целом рассматривается как большая семья во главе с «отцом», властителем, его подданные - «отроки» (дети), социально незащищенные, нуждающиеся в заботе — «сироты». Преобладающие черты национального характера «восточного»человека – терпение, выдержка, церемонность, пунктуальность, понимание истории как процесса (а не достижение конкретной цели), формальная пассивность, жесткое соблюдение иерархии, почитание старших по возрасту и социальному положению. Целью, конечным смыслом действий человека традиционного «восточного» общества, какие бы частные интересы ни он преследовал, становится поддержание всеобщего сакрального порядка, необходимость «сохранить лицо», следовать традиции, ритуалу, довольствоваться тем, что имеешь. Отсюда многообразные повседневные максимы типа «будь как все», «веди себя как положено».
|
