Комбинация изменения цен и качества товара в целях повышения его конкурентоспособности.Вариант 1 состоит в том, чтобы при том же уровне цены повысить качество. Это так называемая стратегия дифференциации. Вариант 7 показывает попытки фирмы повысить конкурентоспособность за счет снижения цены при сохранении качества. Такое действие фирмы соответствует стратегии «фокусировки на издержках». Вариант 2: фирма повышает качество товара, но пытается получить за него более высокую цену. Успех такой стратегии с точки зрения повышения объема продаж зависит от наличия на рынке группы покупателей, готовых заплатить повышенную цену за более качественный товар. Вариант 3: повышение цены без улучшения качества. Этот вариант может повысить прибыльность фирмы в том случае, если конкуренты повышают цены в большей мере, чем рассматриваемая фирма. Вариант 4: повышение цены при снижении качества. Такой вариант может быть реализован при остром дефиците товаров на рынке; иногда конкуренты проводят аналогичную политику цен. Фирма может «сыграть» лишь на несколько меньшем, чем у конкурентов, ухудшении соотношения качество/цена. Вариант 5: снижении качества при том же уровне цены. Этот вариант соответствует нежелательному развитию событий. В эту ситуацию фирма попадает из-за проигрыша в конкурентной борьбе, когда ее конкурентам удалось реально улучшить качество при сохранении той же цены. Вариант 6: снижение цены и качества. Это стратегия фирмы, которая решила завоевать сегмент рынка, принадлежащий наименее обеспеченным и наименее требовательным покупателям. Такая стратегия может быть успешной, если фирма, вставшая на этот путь, обладает самыми низшими в отрасли издержками, а поэтому способна производить дешевую продукцию в больших объемах и с высокой прибылью. Вариант 8: повышение качества при снижении цены. Этот вариант очень трудно реализовать, но он гарантирует укрепление позиций фирмы на рынке и рост продаж. Он возможен лишь в редких случаях, когда фирме удается снизить издержки производства и обеспечить существенное улучшение показателей качества за счет уникальной новой технологии.
|
