Параметры спросаВторым детерминантом национального конкурентного преимущества является спрос на внутреннем рынке на товары или услуги, предлагаемые этой отраслью. Влияя на эффект масштаба, спрос на внутреннем рынке определяет характер и скорость внедрения новаций. Он характеризуется: - структурой внутреннего спроса; - объемом и характером роста; - механизмами, с помощью которых предпочтения на внутреннем рынке передаются на зарубежные. Структура внутреннего спроса Структура спроса определяет, как фирма истолковывает потребности отечественных покупателей и реагирует на них. Страны добиваются конкурентного преимущества в тех сегментах, где спрос на внутреннем рынке дает местным фирмам представление о потребностях покупателей раньше и точнее, чем зарубежным конкурентам, т.е. местным фирмам в результате покупательского давления приходится вводить новации быстрее и добиваться конкурентных преимуществ более высокого порядка, чем это делают зарубежные конкуренты. Характеристики структуры внутреннего спроса: 1. Сегментная структура – деление спроса по сегментам внутреннего рынка. Важность сегментной структурой рынка заключается в том, что страны могут быть конкурентоспособными в тех сегментах, на которые приходится большая доля внутреннего спроса, но малая – за рубежом, даже если в абсолютном выражении за рубежом эти сегменты больше. Объем и характер роста внутреннего спроса позволяют фирмам получать конкурентное преимущество, если: - за рубежом имеется спрос на товар, обладающий большим спросом на внутреннем рынке; - имеется большое количество независимых покупателей, что создает более благоприятную обстановку для обновления; - внутренний спрос быстро растет, что стимулирует интенсификацию капиталовложений и скорость обновления; - внутренний рынок быстро насыщается, в результате ужесточается конкуренция, при которой выживает сильнейший, что вынуждает выходить на внешний рынок. 2. Требовательные и разборчивые покупатели Фирмы страны могут достичь конкурентного преимущества, если покупатели в этой стране предъявляют высокие требования к товарам и услугам. Географическая и культурная близость к таким покупателям позволяет фирме быстро отреагировать на новые потребности. Требовательные и разборчивые покупатели вынуждают фирму повышать стандарты качества изготовления, обслуживания потребительских свойств. 3. Предполагаемые потребности покупателей Фирмы данной страны получают преимущество, если потребность в каком-либо товаре возникает в этой стране раньше, чем в других. Это важно не только при создании совершенно новых товаров, но и в качестве стимула к постоянному совершенствованию товара, т.е. повышает способность конкурировать во вновь появляющихся секторах рынка. Фирмы могут достичь конкурентного преимущества при следующих основных характеристиках структуры спроса: - значительная доля внутреннего спроса приходится на глобальные сегменты рынка; - покупатели (включая посредников) разборчивы и предъявляют повышенные требования, что вынуждает фирмы повышать стандарты качества изготовления продукции, обслуживания и потребительских свойств товаров; - потребность в стране базирования возникает раньше, чем в других странах. Величина спроса и характер его роста 1. Величина спроса на внутреннем рынке. Большой внутренний рынок оказывает влияние на инвестиционные решения в тех отраслях, где большая экономия на масштабах, высокая степень неопределенности и большие потребности в НИОКР. Положительным качеством большого рынка также является присутствие на нем внутренней конкуренции. В других условиях большой внутренний рынок может быть негативным явлением, так как фирмы утрачивают стимулы к постоянному обновлению и совершенствованию. 2. Число независимых покупателей. Когда в стране много покупателей и у каждого свой взгляд на то, каким должен быть товар, объем рыночной информации существенно возрастает, что способствует прогрессу. 3. Скорость роста спроса на внутреннем рынке. При быстро растущем внутреннем рынке фирмы страны будут смелее внедрять новые технологии, не боясь, уже имеющееся оборудование станет не нужным, а вложенные в него средства пропадут. 4. Упреждающее возникновение спроса на внутреннем рынке. Спрос на какой-либо товар или услугу, возникший раньше, чем в других странах, помогает местным фирмам захватить позиции в отрасли до того, как это сделают зарубежные конкуренты. 5. Раннее насыщение рынка, что заставляет местные фирмы непрерывно обновлять товары и технологии. Насыщенный товарами рынок заставляет снижать цены, вводить новые потребительские свойства, улучшать их и всячески подталкивать потребителей к покупке нового товара взамен старого. Например, яблочники. Интернационализация спроса на внутреннем рынке Фирмы достигают конкурентного преимущества благодаря интернационализации спроса на внутреннем рынке, т.е. когда отдается предпочтение зарубежным потребителям при условии, если: - существуют мобильные и многонациональные внутренние покупатели, которые способствуют развитию спроса за рубежом (туристы, филиалы МНК и т.д.); - имеется возможность влиять на запросы зарубежных покупателей (передача по-требностей), например зарубежные ученые стремятся перенять практику (оборудование, методы и др.) своих коллег из тех стран, которые считаются лидерами в данной области науки («эффект демонстрации»). Взаимодействие параметров спроса Влияние параметров спроса на конкурентоспособность зависит и от других частей «ромба». Так, без сильной конкуренции широкий внутренний рынок, или его быстрый рост не всегда стимулируют инвестиции. Без поддержки соответствующих отраслей фирмы не способны удовлетворять потребности взыскательных покупателей и т.д.
|
