Концептуализация базового рынкаСогласно Эйбеллу (Abell, 1980), базовый рынок может быть определен по трем измерениям. — Каковы потребности, функции или комбинации функций, которые нужно удовлетворить? («что?»). — Каковы различные группы потребителей, которых нужно удовлетворить? («кого?»). — Каковы существующие технологии, способные выполнить эти функции? («как?»). Графически это можно представить трехмерной схемой, показанной на рис. 6.1. Чтобы сделать эту схему рабочей и построить на ее основе сетку сегментации, следует установить критерии, которые в каждом конкретном случае описывают эти три измерения.
Рис. 6.1. Измерения базового рынка.
|
