Бюджет продаж.Прогноз объема продаж является отправной точкой и критическим моментом всего процесса подготовки бюджета. План продаж определяется высшим руководством на основе маркетинговых исследований. Объем продаж ограничен производственными мощностями. Бюджет объема продаж и его товарная структура определяют уровень и характер деятельности, оказывают воздействие на другие бюджеты. Бюджет продаж определяется возможностями сбыта на реальном рынке, который подвержен неконтролируемым факторам: - деятельность конкурентов; - общее положение на национальном и мировом рынке; - стабильность поставщиков и покупателей; - результативность рекламы и средств содействия; - сезонные и случайные колебания; - политика ценообразования; - рентабельность продукта. Существует два основных способа определения показателей бюджета продаж: 1) статистический прогноз на основе математического анализа общеэкономических условий, конъюнктуры рынка, кривых роста производства; 2) экспертная оценка путем опроса персонала. Многие компании используют сложные методики, такие как регрессионный анализ, анализ "выпуск-затраты" и эконометрические модели, выборка прошлых периодов и др. На основе прогноза продаж составляется бюджет продаж (табл. 11).
Таблица 11
Бюджет продаж
|
