АВС-анализ. Ловушка ассортимента- избыточно широкий ассортимент угнетающе действует на способность потребителя осуществлять выбор

 

Ловушка ассортимента- избыточно широкий ассортимент угнетающе действует на способность потребителя осуществлять выбор, а выходя за определенные рамки, совершенно подавляет способность к осуществлению выбора.

 

 

Всю ассортиментную линейку (равно как и всех клиентов) компании можно

Условно разделить на три неравные группы.

 

 

 

ABC -анализ сфокусирован на объемные показатели. Но, кроме них важную роль

могут играть и иные показатели или характеристики клиентов, например стабиль-

ность закупок. Для анализа таких характеристик применяется XYZ -анализ:

 

· X— группа компаний со стабильными по времени и по объемам закупкам.

При этом могут быть редкие (но предсказуемые по времени совершения) и

небольшие (но стабильные по объему) закупки. Предсказуемость, ритмичность,

надежность делают таких клиентов весьма привлекательными даже при малых

объемах закупок.

 

· Y1 — группа компаний со стабильными по времени, но нестабильными по

объемам закупками.

 

· Y2 — группа компаний со стабильными по объемам, но нестабильными по

времени закупками.

 

· Z — группа компаний с нестабильными закупками; и по времени, и по

объемам. Это очень тяжелые, эпизодические клиенты. Терпеть их можно

только при условии, что объемы закупок или статус такой компании очень

высоки.

 

15.5. Портфельный анализ: матрица BCG