(целевые группы)
«Условия местности - помощь для войска. Наука полководца состоит в умении оценить противника, организовать победу, учесть характер местности и расстояние. Кто ведет бой, зная это, тот непременно побеждает; кто ведет бой, не зная этого, тот непременно терпит поражение.»
Сунь-Цзи
В технологии перевода рыночной ситуации в карту войны используется такая модель психопрофилирования как метапрограммы(далее МП). С помощью метапрограмм описываются и классифицируются различные целевые группы (далее ЦГ) и важные их характеристики переводятся в визуально-понятные характеристики ландшафтов.
Метапрограммы - Ментальные программы для сортировки и сосредоточения внимания на стимулах; фильтры восприятия, направляющие внимание и выполняющие сортировку входящей информации.
Целевая группа — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединенных общими признаками. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторам (например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки).
С точки зрения перевода в карту, ЦГ обладают двумя важнейшими характеристиками:
- Доступность для рекламы (лучники, артиллерия, авиация в мире МВ)
- Легкость продвижения товара (конница, танки, пехота, мотопехота в мире МВ)
| Метапрограмма МОТИВАЦИЯ
|
| ОТ
| К
|
| Действия предпринимаются основе критерия защиты своих ценностей и оценки негативных последствий своих действий.
| Действия предпринимаются на основе критерия достижения цели и оценки ресурсных последствий своих действий
|
| ХОЛМЫ
Продвижение немного осложнено
Рекламная достижимость незначительно снижена
| РАВНИНА
Продвижение легкое
Рекламная доступность
|
| Метапрограмма ОТНОШЕНИЕ К ДЕЙСТВИЯМ
|
| АКТИВНЫЙ
| РЕФЛЕКСИВНЫЙ
|
| Важно делать, влиять на происходящее, инициировать процессы.
| Важно анализ, понимание, знание. Другие инициируют процессы.
|
| РАВНИНА
| БОЛОТА или ОВРАГИ
И реклама и продвижение затруднены.
|
| Метапрограмма ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ И ОЦЕНКА
|
| ВНУТРЕННЯЯ референция
| ВНЕШНЯЯ референция
|
| Внутренние источники решения, ориентация на себя, самостоятельные решения.
| Внешние источники решений, доверие авторитетам.
|
| ГОРЫ
И продвижение и реклама СИЛЬНО затруднены.
| РАВНИНА
|
| Метапрограмма СРАВНЕНИЕ
|
| СХОДСТВО
| СХОДСТВО С РАЗЛИЧИЕМ
| РАЗЛИЧИЕ
|
| Поиск сходства.
«Это то же самое»
«Нет никакой разницы.»
| Незначительные отличия.
«Улучшенный»
«на 20% лучше/больше»
«такой же, но с перламутровыми пуговицами»
| Ориентация на различия.
«Новый»
«Другой»
|
| РАВНИНА
| РЕКИ или ОВРАГИ (мало)
| БОЛЬШИЕ РЕКИ или КАНЬОНЫ
|
| Метапрограмма ОРГАНИЗАЦИЯ ИНФОРМАЦИИ
|
| ОБЩЕЕ
| ДЕТАЛИ
|
| Анализ от общего к частному. Рассмотрение идет в общем, детали по необходимости.
| Анализ от частного к общему. Важность учета всех деталей.
|
| РАВНИНА
Продвижение легкое
Рекламная доступность
| ЛЕС
Продвижение сложное
Практически недоступно для рекламы
|
| Метапрограмма ПОИСК И СЛЕДОВАНИЕ
|
| ВОЗМОЖНОСТИ
| ПРОЦЕДУРЫ
|
| Поиск возможностей, различных вариантов.
| Следование установленному порядку, пошаговым инструкциям.
|
| МНОГО ДОРОГ И ТРОПИНОК
| МАЛО ДОРОГ, ПРЕПЯТСТВИЯ
|
| Метапрограмма ВРЕМЯ
|
| ПРОШЛОЕ
| НАСТОЯЩЕЕ
| БУДУЩЕЕ
|
| Ориентированность на прошлое. Как было раньше, как было всегда, как должно быть.
| Существование в настоящем. Неважно как было раньше и отсутствие планов на будущее.
| Ориентированность на будущее, планы, ожидания, мечты.
|
| БОЛОТА
| РАВНИНА с озерами и прудами
| РАВНИНА
|
Конкретная ЦГ имеет несколько выраженных МП по которым она и переводится в конкретный тип ландшафта. Объединяя типы вместе.
Например
"внутренне референтные" + "рефлексивные" ЦГ -- Лесистые горы.
"Прошлое" + "Рефлексия" - Крупные заболоченные области.
"К"+"Сходства" -- Ровная степь.
"К"+ "Сходства с различиями" -- Степь с небольшими оврагами или речками
Взаиморасположение областей карты выбирается исходя из следующих параметров:
· Близость/схожесть ЦГ
· Переход людей между ЦГ
· Подражание одной ЦГ другой
Разграничение областей выбирается исходя из легкости перехода и подражания, от рек до непреодолимых заливов.
